Você quer vender mais e ganhar mais dinheiro? Entregue sua ferramenta para o desconhecido Era uma vez um homem desempregado que sabia tocar um trompete velho e barato. Ele pensou:

– Estou desempregado, minha família passando fome, vou até uma calçada e tocarei meu trompete para que, no final, as pessoas joguem moedas em meu chapéu.

E assim aconteceu. Ou, melhor, não aconteceu. Ele tocava e tocava, mas as pessoas passavam ao largo, sem dar atenção ao som de sua fome e angústia de desemprego. De repente, o homem notou que um desconhecido parou diante de seu chapéu e perguntou:

– Por que você está assim?

A resposta veio pronta:

– Estou com a família sofrendo grandes privações e tento ganhar algum dinheiro, mas as pessoas não querem me ouvir e eu estou exausto de tanto tocar há horas sem resultados.
O desconhecido sugere:

– Quer me deixar tocar um pouco enquanto você descansa?
O homem achou que era uma boa idéia e entregou o trompete ao desconhecido. Inexplicavelmente o cenário mudou. O desconhecido tocou como um mágico musical e com uma habilidade tão inimaginável que as pessoas pararam para ouvir. Um homem inovador tocando de forma tão diferente ao lado de um pobre tão desesperado!
O desempregado, dono do trompete barato, mal podia acreditar no que via. As pessoas jogavam em seu chapéu, não moedas de pouco valor, mas dinheiro gordo e real. O chapéu encheu tanto que derramou pelos lados. Uma multidão encantada aplaudiu entusiasmada enquanto o desempregado permaneceu mudo de emoção. O desconhecido entregou o trompete para o desempregado, apontou para o chapéu lotado de dinheiro e disse:

– Esses são os resultados que você pode ter. Tenha fé, continue a treinar, você é um ser humano igual a mim, a diferença entre nós é apenas a paixão e o treinamento.
O desempregado trêmulo meneou a cabeça e agradeceu com suas lágrimas. Enquanto o desconhecido lhe devolvia o trompete, o homem pobre ainda encontrou forças para falar e se comprometer:

– Puxa, eu nunca estive tão motivado para querer tocar como o senhor!

– Certo! Só que você poderá tocar ainda melhor. A decisão está não em seus dedos ou na habilidade de seus lábios, mas sim, em seu cérebro motivado. Não existe trompete velho diante da mente apaixonada e do treinamento diário.
O desconhecido abraçou confiante o homem pobre e se despediu. Quando já estava para dobrar o outro lado da rua, ouviu o desempregado gritar, impaciente:

– Mas, mas, me diga, eu esqueci de perguntar, qual é mesmo o seu nome?
O desconhecido olhou para trás, e disse:

– Bem, eu ainda não cheguei lá. Mas vou chegar. Meu nome é Louis Armstrong.
Moral da história:

Eu não sei os resultados que você tem em seu trabalho. Não conheço o toque que você consegue dar em seu setor. Mas a pergunta é inevitável: “Por que você está assim? Por que a música de seus resultados é essa? Os clientes param para ouvir os sons de sua produtividade?”.
Sim, eu sei que você está fazendo o seu melhor, que está dando tudo que pode e sabe. Acontece que você não é avaliado pelo esforço que faz e sim pelos resultados que consegue. Está na hora, então, de você deixar o desconhecido surgir em sua vida. Ele se chama mudança, reciclagem e atualização. Entregue a ele seus instrumentos de coragem, ousadia, iniciativa, talento, desempenho e assertividade. E, depois, siga-o.
Tenha humildade para pedir ajuda a quem sabe mais que você.
Se você é um gerente fique alerta para localizar maus resultados e dê o exemplo. Ser gerente é provocar comportamentos de iniciativas, é despertar nos outros o querer ser melhor. E, se você der o exemplo, as pessoas seguirão seus passos de vencedor.

Maurício Góis é palestrante e consultor nas áreas de motivação, vendas, marketing e desempenho de alta performance. Para contatá-lo ligue para (O**19) 3865-1597 ou pelo e-mail: contato@mauriciogois.com.br. Visite site: www.mauriciogois.com.br.