Existe uma palavra muito poderosa em vendas, que se usada corretamente, aumentará suas chances de vender. Existe uma palavra muito poderosa em vendas, que se usada corretamente, aumentará suas chances de vender. É uma palavra tão forte e que tem o poder sobre a vontade dos homens, pois atua diretamente sobre o subconsciente quando a ouvimos. É a palavra ?imaginação? e seus derivados.

Quando um vendedor diz a um comprador alguma frase que contenha a palavra ?imagine?, automaticamente, como num passe de mágica, o cliente começa visualizar a cena em questão, o que, sem dúvida alguma, torna-se mais fácil de convencer o cliente a comprar.

Durante vários dias, observando aproximadamente 340 vendedores de um grande call center em São Paulo, pude constatar que os vendedores que usavam em seus discursos a palavra ?imagine?, fazendo seus clientes imaginarem, como conseqüência natural, a cena que eles queriam, venderam mais e com mais facilidade do que os vendedores que simplesmente falavam as características e benefícios do produto sem fazer os seus clientes visualizarem a cena em questão.

E isso tem uma explicação lógica. A decisão de compra é muito mais emocional do que racional, sendo assim, quanto mais envolvido emocionalmente seu cliente estiver, mais fácil será vender. Para provar a força dessa palavra vou, propor um teste agora: tente bloquear e não imaginar o texto abaixo:

Tente não imaginar você com a chave da sua residência nas mãos,

não imagine abrindo a porta da sua sala,

não imagine sua sala,

não imagine você caminhando até a cozinha,

não imagine você com a mão em sua geladeira,

tente não imaginar você abrindo-a, não…

Veja, se com apenas algumas palavras eu provavelmente consegui entrar na sua casa e abrir a sua geladeira, imagine (sem falso trocadilho) como essa técnica poderá lhe ajudar em suas entrevistas de vendas.

Portanto, sempre que possível, faça os clientes imaginarem seus problemas, suas necessidades e seus desejos solucionados com a compra de seus produtos ou serviços, com frases do tipo:

? Imagine você chegando em casa com este produto e todos o admirando!

? O senhor já imaginou este produto girando rapidamente em seu estoque e aumentando seus lucros?

? Imagine, por um instante, este produto funcionando bem e sem problemas!

? Imagine, seu telefone tocando e os clientes querendo comprar de você!

Faça o seu cliente imaginar e com o poder da imaginação vender mais.

Sucesso e boas vendas!