Brian Tracy* escreveu este texto já faz um bom tempo, mas acho que sempre vale a pena revisar e relembrar. Afinal, além de a técnica ser muito boa, ter um bom repertório de argumentos é importante para ter alta performance em qualquer negociação.
Com mais de 100 projetos de consultoria em vendas e uma visão prática e direta de vendas e gestão comercial, Marcelo Caetano, Mentor de gestores e
Sendo sinceros: estamos em uma época de ouro da tecnologia de vendas com mais inovação e promessas do que nunca. Ao longo da última década,
Volta e meia recebo perguntas como esta: “Raul, se você pudesse me dar só uma dica sobre como ser um gestor melhor, qual seria?”
Procuro evitar responder questionamentos como este porque eles costumam vir de alguém que está procurando um atalho ou uma pílula mágica, mas a verdade é que sempre existe mais de uma opção para resolver um problema ou desafio – por isso mesmo, buscar uma única ferramenta milagrosa raramente traz os melhores resultados.
