Aqui estão os quatro Ps que acentuarão sua habilidade de persuadir outros, tanto no trabalho quanto na vida pessoal. São eles o poder, o posicionamento, a performance e a polidez. E são todos baseados na percepção. Aqui estão os quatro Ps que acentuarão sua habilidade de persuadir outros, tanto no trabalho quanto na vida pessoal. São eles o poder, o posicionamento, a performance e a polidez. E são todos baseados na percepção.

Desenvolva seu poder pessoal
O primeiro P é o poder. Quanto mais poder e influência as pessoas perceberem em você (sendo ele real ou não), mas facilmente elas serão persuadidas por você. Por exemplo, se você aparenta ser um alto executivo, ou uma pessoa rica, as pessoas estarão mais propensas a ajudá-lo do que se aparentasse alguém menos rico ou poderoso.

Mude seu posicionamento na mente dos outros
O segundo P é posicionamento. Refere-se à maneira como as pessoas pensam e falam sobre você quando não está presente. Seu posicionamento na mente e coração dos outros determina quanto estão abertos à sua influência. Em tudo o que faz você está moldando a percepção que os outros têm de você. Pense em como mudar a maneira como fala e faz as coisas de modo que as pessoas fiquem mais abertas às suas requisições, e a ajudá-lo a alcançar suas metas.

Seja realmente bom no que faz
O terceiro P é a performance. Refere-se a seu nível de competência em sua área. Uma pessoa altamente respeitada por suas habilidades é de longe mais persuasiva. A percepção que os outros têm de sua performance exerce uma extraordinária influência no que sentem e pensam a seu respeito. Comprometa-se a ser o melhor em sua área. Você não faz idéia de quanto isso pode torná-lo persuasivo em todas as suas relações com os outros. Eles aceitarão seus conselhos, estarão abertos à sua influência e concordarão com seus pedidos.

Trate os outros com polidez
O quarto P é a polidez. Pessoas fazem as coisas por duas razões: porque querem e porque têm de fazer. Quando você trata os outros com gentileza e respeito, faz com que queiram lhe ajudar. São motivados a parar o que estão fazendo para lhe auxiliar a alcançar suas metas. Sendo gentil, você satisfaz uma das necessidades mais profundas da mente humana, a de se sentir importante e respeitado.

Percepção é a chave
Novamente, a percepção é tudo. As pessoas agem baseadas na percepção que têm de você. Se você mudar a percepção delas, mudará a maneira como pensam sobre você e mudará as coisas que fazem por você.

Exercícios
Aqui estão dois exercícios que você pode fazer imediatamente para colocar essas idéias em ação:
– Primeiro, pense continuadamente sobre a impressão que quer fazer nos outros e certifique-se que tudo o que diz e faz está compatível com essa percepção.
– Segundo, seja uma pessoa agradável. Pratique a regra de ouro em seus relacionamentos: seja sempre gentil e faça com que as outras pessoas se sintam importantes.
Quanto mais os outros gostarem de você, mais estarão abertos a serem influenciados por você.