Em primeiro lugar porque você será uma exceção à regra – e todas as exceções à regra que conhecemos ficam ricas. Veja só os pilotos de Fórmula 1. Quantas pessoas dirigem carro no mundo? Milhões. No entanto, eles são exceções e, por isso, ficam ricos. Quantos jogadores de futebol existem no mundo? Milhares, mas apenas os excepcionais, as exceções, ficam ricos. Quantos médicos há no mundo? Milhões, só alguns poucos, porém, ficam ricos. Enfim, em todas as profissões, apenas os excepcionais, os que formam o time das exceções, ficam ricos.
Por que ao vender bem você será uma exceção e, portanto, seriíssimo candidato a ficar rico? Porque a maioria das pessoas que pratica vendas não sabe vender. E eu não estou lhe dizendo isso para agradá-lo ou porque quero que você acredite em mim. Não.
Se você acha que estou exagerando, faça uma pesquisa. Pergunte a qualquer empresário: “Seus vendedores sãO competentes?”. Garanto-lhe que nenhum deles responderá que sim. Nenhum, sem exceção.
Quem já participou de uma seleção de vendedores sabe perfeitamente que o que estou afirmando é a mais completa verdade. Portanto, se desenvolver essa sua capacidade, você se tornará uma exceção e, conseqüentemente, ficará rico.
Em segundo lugar, porque não há nenhuma outra atividade que lhe dê tantas oportunidades de ficar rico como vendas. E o que é ainda melhor: em muito pouco tempo. Qualquer outra profissão exigirá de você anos de estudos teóricos e de estágios mal remunerados para que depois, você possa dar início a uma carreira. Só alguns anos mais tarde você vai começar a realmente fazer dinheiro com todo o esforço despendido.
Em vendas, você estuda e pratica de imediato. Pode-se perfeitamente ir para a rua ou atrás de um balcão sem saber nada e, aos poucos, construir-se profissionalmente, ao mesmo tempo em que já se está ganhando algum. E claro que você não começará como um campeão, mas em pouco tempo poderá estar usufruindo de todas as vantagens do sucesso profissional e financeiro.
Todas as profissões exigem muito daqueles que querem tornar-se vitoriosos. Em nenhuma delas, no entanto, você tem oportunidade igual à área de vendas, que é a de aprender ganhando. Esse é um aspecto importantíssimo da nossa profissão. O perigo está em achar que já se sabe tudo e não há mais nada a aprender.
Esse lamentável fenômeno é comum entre veteranos que acham que se aprende a fazer vendas fazendo. Em outras palavras, muitos acreditam que se aprende a vender vendendo. Mentira. Ninguém aprende nada fazendo, mas sim se corrigindo.
Se não fosse capaz de se corrigir, você não estaria sequer andando, falando ou comendo. Todo o aprendizado se dá por meio da competência em não repetir erros. Uma das maiores armadilhas da profissão de vendas é exatamente esta: julgar que já sabemos. Quando isso acontece, nos fossilizamos.
Você pode, sim, ficar rico vendendo, porque é exeqüível – ao mesmo tempo, aprender e fazer dinheiro.
Por que você ficará rico vendendo?
Em terceiro lugar, porque as empresas precisam desesperadamente de bons profissionais de vendas e não encontram no mercado. Portanto, se você for um deles, receberá sempre as melhores ofertas e oportunidades de trabalho. Basta ter a consciência de que tem de construir a si mesmo e jamais deixar de aprender.
Pergunte a qualquer empresário: “Seus vendedores são competentes?”. Garanto-lhe que nenhum deles responderá que sim. Nenhum, sem exceção.
Eduardo Botelho, colunista de Técnicas de Venda, é também consultor em Administração de Vendas e Marketing. Realiza cursos de venda para iniciantes e demais níveis – vendedores, supervisores, gerentes e diretores comerciais. É autor do livro Como Não Vender e diretor da Resolvendas. Para contatá-lo, ligue para (0**11) 262-2124 ou para (0**11) 262-7581.
