Pior não é a crise de mercado – é a crise de falta de criatividade.
Toda crise de vendas começa com uma crise de criatividade.
Quando a mente trava, a estratégia se repete.
Quando a estratégia se repete, você fica sem diferencial.
Quando você não tem diferencial… seus resultados só tendem a cair.
Se você estiver preso em um desses 9 mitos que vamos ver daqui a pouco — e continuar agindo da mesma forma — podemos começar a propor algo importante: que o problema talvez não seja o mercado. É a sua forma de pensar.
Aqui vai uma nova proposta e um convite a pensar diferente:
- Identifique a crença que mais aparece no seu discurso (ou no da sua equipe).
- Leia o livro indicado. (Ou, mais fácil: peça ao ChatGPT para lhe fazer um resumo e depois peça que ele sugira idéias sobre como colocar essas dicas em prática especificamente no seu dia a dia)
- Aplique o desafio criativo correspondente.
→ Jeito novo de pensar + jeito novo de fazer.
Aproveitando: Amanhã vou aprofundar tudo isto no meu webinário sobre desbloqueio mental de vendas e como aproveitar certas situações que parecem negativas ou intransponíveis para melhorar muito seus resultados em vendas.
Informações e inscrições para o webinário aqui: https://lp.vendamais.com.br/gap/
9 livros + 9 desafios para desbloquear sua mente e vender mais
1. “Já está tudo tomado, não temos espaço para crescer.”
Livro: Blue Ocean Strategy – W. Chan Kim & Renée Mauborgne
“A melhor forma de vencer a concorrência é parar de tentar vencê-la.”
Desafio criativo: Liste 3 perfis de cliente que sua empresa nunca atendeu. Escolha um e crie uma campanha nova do zero.
2. “Só vende quem tem o menor preço.”
Livro: Ca$hvertising – Drew Eric Whitman
“As pessoas compram com emoção e justificam com lógica.”
Desafio criativo: Refaça sua apresentação comercial usando só imagens, metáforas e histórias. Sem preço. Sem números. Pare de fazer propostas iguais às dos concorrentes.
3. “Ninguém está comprando.”
Livro: Antifrágil – Nassim Taleb
“Algumas coisas se beneficiam do caos.”
Desafio criativo: Grave um vídeo de 60 segundos com um cliente real explicando por que ele comprou de você durante a crise (e foi um excelente negócio).
4. “Cliente não vê valor.”
Livro: Building a StoryBrand – Donald Miller
“O cliente é o herói. Você é apenas o guia.”
Desafio criativo: Pegue 3 elogios reais de clientes e transforme cada um em uma nova frase de venda — como se fossem títulos de um filme.
5. “Disse não, então acabou.”
Livro: SPIN Selling – Neil Rackham
“Grandes vendas precisam de mais perguntas do que respostas.”
Desafio criativo: Reescreva seu follow-up como se fosse um trailer da Netflix. Use suspense, ironia ou uma provocação sutil. Teste e envie.
6. “Nada mais funciona no marketing.”
Livro: The Lean Startup – Eric Ries
“Mais importante que acertar é aprender rápido com o erro.”
Desafio criativo: Pegue um post, e-mail ou proposta que flopou. Mude o título, o formato e o público. Teste de novo. Analise sem drama.
7. “Meu produto/serviço é complicado.”
Livro: Made to Stick – Chip & Dan Heath
“Se não for simples, ninguém lembra. E se ninguém lembra, ninguém compra.”
Desafio criativo: Desenhe seu produto ou serviço como se fosse para explicar seus diferenciais e benefícios a uma criança de 7 anos. Use esse desenho na próxima call.
8. “Nossos concorrentes são muito “X” do que nós (maiores, melhores, etc.).”
Livro: Zag – Marty Neumeier
“Diferenciação não é luxo. É sobrevivência.”
Desafio criativo: Crie uma proposta que só uma empresa como a sua poderia fazer: mais humana, mais ágil, mais próxima. E DIFERENTE.
9. “Já tentei isso.”
Livro: Think Again – Adam Grant
“Repensar é mais valioso do que pensar.”
Desafio criativo: Pegue uma ideia que falhou e reaplique com uma mudança radical: canal, público, formato, linguagem. Mude tudo — menos o objetivo.
Aplique um desafio por semana.
Em dois meses, você terá redesenhado completamente sua abordagem de vendas.
E lembre-se: Mercados nem sempre mudam. Mentalidades, sim.
Pensar diferente + fazer diferente.
WEBINÁRIO AO VIVO
Quarta-feira, 16 de abril, às 19h
Pior que a crise do mercado é a crise mental
Como desbloquear sua criatividade em 9 passos práticos
Investimento: R$ 97
Você vai entender como suas crenças estão travando seus resultados — e como destravar seu crescimento.
Vou aprofundar e explicar estas 9 ideias e ainda compartilhar mais 18 dicas diferentes sobre como vender mais e melhor.
27 ideias diferentes para vender mais. Só uma delas, colocada em prática, já pode mudar completamente seus resultados.
Inscreva-se aqui: https://lp.vendamais.com.br/gap/
Abraço, $uce$$o e uma ótima semana,
Raul Candeloro
Diretor
VendaMais
