O maior desafio de um vendedor é estar no primeiro lugar

O maior desafio de um vendedor é estar no primeiro lugar da lista de seus clientes, tanto na hora boa da venda quanto em casos que, porventura, precisem ser resolvidos. E os profissionais que mais aparecem no topo são justamente aqueles que são mais prestativos, que estão sempre à disposição, com vontade de atender e servir. Para conquistar essa posição, o vendedor precisa focar soluções, tanto para sua empresa quanto para seu cliente, ou seja, ser um prestador de serviços e consultor em vendas. Por isso, estude:

• Conheça o mercado, a logística e a venda ao consumidor.
   
• Procure conhecer o processo de produção e agregue valores ao produto.
   
• Saiba qual é a margem de contribuição de seus produtos para o cliente.
   
• Trabalhe com visão global e focando a integração com resultados a médio e longo prazos, construindo sua imagem, credibilidade e parceria.

Mello Jr. é administrador de empresas, procurador, consultor e instrutor da GM Projetos & Assessoria.
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