10 Idéias Para Motivar Sua Equipe Sem Gastar Dinheiro
Geralmente, temos três cenários quando o fim de ano se aproxima: a empresa que está muito bem, que teve um ótimo ano, vendeu muito, cresceu, ganhou e fidelizou clientes; a empresa que está mais ou menos, perdeu alguns clientes, ganhou um pouco, mas vendeu o suficiente para pagar as contas, não conseguindo grandes lucros; e a empresa que foi mal, cujos clientes foram comprar da concorrência e o lucro é apenas uma hipótese pouco provável.
A verdade é que todas as empresas, não importa em que cenário se encaixam, precisam motivar seus vendedores para o final de ano. Para algumas, esse é um período de altos volumes de vendas – isso geralmente acontece com o varejo – e, para outras, é um período de poucos negócios.
Porém, mesmo que você esteja ganhando muito dinheiro este ano, que esteja programando uma comemoração regada a champanhe francês, você certamente vai adorar motivar sua equipe gastando pouco.
E se você está planejando uma comemoração com cidra ou está pensando em pular as festas de final de ano para economizar, vai ficar feliz em saber que dá para levantar o astral do seu pessoal sem gastar nenhum real.
Existem muitas coisas que podem ser feitas sem nenhum – ou quase nenhum – dinheiro para estimular a equipe. Vejamos dez idéias diferentes que podem ser, agora mesmo, facilmente colocadas em prática em sua empresa:
Sirene –Instale uma sirene ou sino que possa ser tocado cada vez que alguém atingir uma determinada meta.
Apareça para conversar –Faça com que os diretores da empresa apareçam regularmente para conversar com funcionários. Muitas vezes, simplesmente aparecer, sentar em frente à mesa e perguntar como vão as coisas estimula mais do que outras formas que poderiam passar meses sem ser notadas.
Música –Deixe os funcionários escutarem música no ambiente de trabalho – mas cuidado com essa idéia, porque muitas vezes acaba em bagunça. Estabeleça algumas regras e faça com que sejam respeitadas, sem exceções.
Agradeça –Diga obrigado! Antes de ir embora, tente agradecer pelo menos uma pessoa dentro da empresa por ter ajudado você durante o dia. Com o passar do tempo isso traz resultados fantásticos.
Mantenha todos informados –Crie uma newsletter interna, só com notícias, informações e comentários internos divertidos. Peça para que as pessoas mandem novidades para seu e-mail, junte tudo uma vez a cada 15 dias e passe para sua lista interna de contatos. Com certeza vai ser um sucesso.
Economia –Ajude a empresa a economizar dinheiro. Agora com essa história de racionamento de energia, ficou ainda mais importante economizar. Faça um campeonato interno, pedindo idéias sobre como economizar energia e premie os vencedores com uma daquelas velas de decoração – algumas são muito bonitas, e caras! – ou qualquer outra lembrança estimulante.
Não desmoralize; estimule –Evite dar prêmios para os piores; é desmotivador e desmoralizador.
Durante um vôo de avião em que as aeromoças cometeram uma série de erros – derrubando café em um passageiro, por exemplo –, o capitão, ao dar seu discurso de sempre pelo microfone, disse: “Nossa empresa tem as melhores aeromoças do país. Infelizmente, nenhuma delas está no vôo de hoje”. Foi muito engraçado na hora, mas constrangedor para toda a equipe.
Melhor mesmo é premiar publicamente a excelência e chamar para uma conversa pessoal quem não estiver atingindo suas metas.
Trabalho em equipe –Premie com dinheiro e outros incentivos a todos na empresa, não apenas quem está diretamente ligado a vendas; afinal, sem o suporte do restante da empresa, os vendedores dificilmente terão sucesso. Esse apoio precisa ser reconhecido, se você quiser que os outros departamentos continuem motivados para dar o suporte necessário a uma equipe de vendas campeã.
Fale a verdade, sempre –Estimule todos na equipe a admitirem erros, reconhecendo imediatamente quando pisaram na bola. Isso faz com que o ambiente seja muito mais produtivo. Porém, o exemplo deve vir de cima, senão fica só o discurso bonito e, na prática, mentiras, conchavos e um bando de incompetentes jogando a culpa em cima dos outros.
Presentes –Aproveite feriados para dar presentes baratos para a equipe. Panetones no Natal ou Páscoa, bombons no Dia dos Namorados, bolas antiestresse em aniversários; enfim, simples lembranças que são dadas para que a equipe saiba que a empresa pensa nela. Outra coisa muito popular e que não exige um investimento monetário são os “vale-descanso”. Como o nome diz, são vales que as pessoas podem trocar – sair mais cedo uma hora, uma manhã ou tarde de folga, um dia inteiro; tudo depende das metas estabelecidas. Esse é um prêmio que todo quer ganhar e não vai exigir que o cartão de crédito seja usado.
Veja que essas são apenas dez idéias para motivar a equipe sem gastar dinheiro.
Que tal reunir a sua equipe e fazer um brainstorm? Converse com eles e peça para que contribuam com alguma idéia que poderá motivá-los sem que haja um gasto. Utilize a tabela ao lado e complete durante a reunião. Podem surgir mais cinco, dez grandes idéias que irão acelerar as vendas de final de ano.
Só não se esqueça de colocar estas idéias em prática!
