Quando eu conheci a VendaMais, na década de 1990, ela ainda se chamava Técnicas de Vendas. Logo notei que o conteúdo da revista poderia me ajudar a aprimorar minhas habilidades como vendedor e comecei a acompanhá-la mensalmente. Em pouco tempo, me tornei um fã das publicações da Editora Quantum. Fui assinante das revistas Liderança e Motivação, do Áudio VendaMais, do Grandes Ideias em Marketing, enfim, utilizei todos os materiais para o meu próprio desenvolvimento profissional e também para o crescimento das minhas empresas (Welcome Representações e Sófixação). Além, é claro, de utilizar os ensinamentos em minhas palestras. Só tenho a agradecer a vocês por todos esses anos de parceria. Aprendi e continuo aprendendo muito a cada edição da VendaMais.

Carlos Alberto de Souza

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Minha história com vendas se inicia em 2007, quando fui convidado a integrar uma equipe de vendas de livros na cidade de Sete Lagoas (MG). Minha ideia era adquirir recursos para me casar (era noivo na época) mas, estreitando os laços com meus amigos, descobri que a maioria deles estava angariando recursos para cursar uma faculdade.

Um sonho brotou em mim e, além dos recursos do casamento, Deus me deu situação para também cursar uma faculdade. Em três meses de campanha, vendi o exato valor de R$ 16 mil em livros, indo de casa em casa para vender. Fui convidado a liderar uma equipe de vendas e meus resultados demonstravam crescimento e desenvolvimento.

Hoje, sete anos depois, sou casado, pai de dois filhos (Kaká e Rafaela) e Gestor escolar na rede adventista. As dicas e reflexões da VendaMais me ajudam muito nessa caminhada.

Obrigado!

Abraços,

Washington Alencar

 

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Dia 30 de julho, a minha equipe vendeu para a Construtora A.Yoshii, para quem fornecemos com exclusividade, 60 apartamentos de altíssimo padrão com valor médio de R$ 3.000.000,00 cada – com 382m² de área útil e 612m² de área total. Vendemos o empreendimento todo em 11 horas de venda, estritamente na tabela de preços, sem desconto. Naquele dia, tivemos três tabelas de preço, que foram trocadas a cada número alcançado.

Foi um feito inédito na cidade, nunca tinha acontecido isso em Maringá (PR), e muito menos em Londrina (PR), onde a construtora existe há 50 anos. O dono da Construtora estava presente e ficou espantado. Desde que comecei a fazer o curso de Gestão de Equipes Comerciais (GEC), tenho repassado os conhecimentos adquiridos e estou fazendo bastante treinamento com a equipe.

Foquei muito na venda de valor, para que eles estivessem preparados para as argumentações. A equipe veio trabalhando, represando estes clientes desde fevereiro, e graças a Deus foi este sucesso todo de vendas. Muito obrigado por tudo que tenho aprendido no GEC. Estamos muito felizes. Nem todos os clientes que tinham sido “represados” conseguiram comprar. No dia teve até disputa por apartamento! Quem chegou antes no show room, no dia e hora combinados, comprou a localização do apartamento que queria.

Fizemos um churrasco na casa de um dos corretores na semana passada para comemorar, e jantamos com os respectivos cônjuges, em um lugar bem requintado da cidade, para agradecer o trabalho e dedicação da equipe.

Graças a Deus tenho esta vitória para compartilhar com vocês.

Um abraço,

Helder Fabri Lopes

 

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