A premissa deste artigo é de que você, ao longo da carreira, dedicou-se ao aprendizado das técnicas exigidas de quem atua em vendas, que as aplicou e ganhou algum dinheiro, mas neste momento está na fossa.

Qual sua maior barreira para sair dela? Sem sombra de dúvidas é saber que você está nela. Como encontrar uma maneira de sair? Perguntando a si mesmo:

EU SOU FELIZ COM A PROFISSÃO DE VENDEDOR?
Muitos evitam fazer essa pergunta a si mesmo. Dizem: “Não sou infeliz, gosto de trabalhar em vendas, mas também não posso dizer que sou feliz. Sou mais ou menos feliz.”

Se a sua resposta for parecida com essa, você é como a maioria das pessoas: evita pensar no que realmente sente. Agarra-se ao meio termo que não exige uma atitude imediata e executa o autoboicote.

As pessoas já sabem que quem não é feliz, é considerado infeliz. Eu, particularmente, entendo que se um vendedor não é feliz, ele é um sofredor. Sei que o oposto de feliz é infeliz, mas na profissão de vendas quem não é feliz com tudo de bom e de ruim que acontece, sofre.

O vendedor ou gerente que não tem felicidade perde a melhor coisa que a profissão e a vida têm para dar. E isso, posso garantir, é tão desapontador que leva você ao sofrimento.

A menos que você deixe de sofrer com o que faz, nunca deixará de ter “fossas de vendas”. Por quê? Porque invariavelmente, todas as vezes que você começar a ter bons resultados será puxado para baixo pelos pensamentos que criam os seus sofrimentos.

É mais comum uma pessoa ser bem-sucedida parte do tempo do que o tempo todo. E isso faz com que o sofrimento seja proporcional. Se você, por exemplo, coloca a culpa na situação do mercado, ou por ser janeiro e fevereiro, ou porque o ano no Brasil só começa depois do Carnaval, ou porque os planetas estão alinhados fazendo com que as pessoas parem de comprar, você está fugindo da realidade e da sua responsabilidade profissional.

Caso você esteja num momento de poucos vendas é porque teve um período de altas e agora caiu. Isso já é um bom começo, significa que você provou que pode vender bem. Agora, isso também não prova que seu problema de vendas é a sua atitude?

A menos que seja honesto consigo mesmo e reconheça que o seu procedimento é o responsável por sua queda, você não está preparado para melhorar.

Todos nós, em vários momentos e circunstâncias da vida, precisamos de ajuda para desenvolver todo nosso potencial. Essa é a primeira coisa que você precisa aceitar. A segunda é que você, queria ou não, é a única pessoa capaz de tirá-lo dessa situação.

O objetivo da ajuda externa é criar as condições ideais para alguém refletir e se superar. Essa ajuda pode vir através de um livro, artigo, vídeo ou treinamento. Agora, se você não colocar em ação o que aprendeu, nada funcionará a seu favor.

Alguma vez você já ficou desanimado por um problema financeiro ou emocional? Desanimado com poucas vendas? Sem dúvida que sim. Então posso lhe garantir uma coisa, a única maneira de você sair dessa resume-se no seguinte:

PARE DE CHORAR E VÁ À LUTA!

– Não desperdice tempo procurando motivos para não trabalhar duro.

– Pare de exigir que a vida e os negócios sejam justos.

– Prepare-se melhor.

– Enfrente as barreiras como algo a ser vencido.

– Faça o que de melhor pode no momento.

– Faça o que pode com o que tem.

– Não comente com ninguém sobre seus problemas, principalmente, com as vendas e suas finanças. (Por quê? Porque 20% das pessoas não estão nem aí. E 80% ficam satisfeitas por estarem melhor do que você.)

Saia da fossa e vá vender agora! Faça isso e você vencerá mais esse desafio da sua vida.

Deus lhe deu a vida. Agora vencer os obstáculos para ser feliz é com você.

Paulo Ferreira é palestrante motivacional e de vendas. Criou um sistema completo de treinamentos para empresários, gerentes e vendedores. É presidente do Instituto Supra que oferece soluções em vendas. Contatos (41) 264-8400 ou e-mail: paulo@institutosupra.com.br