Como atingir seus objetivos sendo um profissional acima da média?

A sua energia está em seus sonhos e objetivos ou está em outra direção? Na vida, todos desejam conquistar objetivos, mas são poucos os que potencializam ao máximo seus talentos rumo aos seus mais profundos sonhos e desejos. As pessoas que planejam mais suas vidas e entram em ação tendem a obter melhores resultados. Essas pessoas são como aqueles agricultores que preparam o território, semeiam, plantam e cuidam de modo eficaz para, no fim, colherem o fruto do seu trabalho.

 

Em 1979, a universidade americana de Harvard fez uma pesquisa com seus formandos de MBA e descobriu que o fato de ter objetivos claros e bem definidos por escrito conduziu um pequeno grupo de formandos a obterem melhores resultados para suas vidas.

Formandos MBA – 1979			Análise/resultados em 1989
A	3%	Tinham escrito os objetivos de forma clara, com metas definidas e planos de ações.	Os 3% ganhavam, em média, dez vezes mais que os 97%.
B	13%	Até tinham objetivos claros, mas não escreveram.	Os 13% ganhavam, em média, o dobro dos 84%.
C	84%	Não tinham objetivos muito bem definidos.

 

Quanto temos de controle sobre nossas vidas?

Todos os profissionais que atuam em vendas têm seus sonhos e objetivos pessoais. No entanto, a determinação e o foco de alguns os diferenciam dos demais. Os profissionais acima da média sabem construir um território de conquistas porque, em primeiro lugar, atuam para a realização das suas metas e têm consciência de que são os responsáveis pelos seus resultados.

 

Para ser um profissional acima da média, siga estas dez dicas do Território Feliz:

1. 1.    Escreva seus talentos e desenvolva ao máximo suas potencialidades. Pare de se limitar!
2. 2.    Desenvolva por escrito seus objetivos e metas de forma clara e definida.
3. 3.    Vá em direção aos seus objetivos com um plano de ação escrito.
4. 4.    Deixe imergir dentro de você a responsabilidade da sua vida. O sucesso depende unicamente de sua atitude!
5. 5.    Não seja um beija-flor, tenha foco!
6. 6.    Planeje seu dia. Antes de ir até seus clientes, reveja suas ações e conheça melhor seu território.
7. 7.    Renove seu pensamento. Pensamentos pessimistas não conduzem ao sucesso.
8. 8.    Não faça promessas do tipo: “Amanhã vou mudar”. Decida agora!
9. 9.    Coloque aquele objetivo que pretende há algum tempo diante dos seus olhos e lembre-se sempre dele.

10.  Seja determinado. Quem faz por fazer não conquista. Quem deseja conquistar não desvia do objetivo, mesmo diante das frustrações. Permaneça firme em suas metas.

 

Desejar comprar um carro, uma casa, ter mais reconhecimento, ser promovido, fazer um curso, entre tantas outras metas só será possível quando existir a decisão interna do profissional de obter sucesso em sua carreira. Um vendedor acima da média bate suas metas porque sabe que é por meio delas que irá realizar seus sonhos e objetivos. São conquistas profissionais que vão gerar, como consequência, a consecução dos objetivos pessoais.

 

A realização dos seus objetivos não pode mais esperar. A maioria das pessoas fica a postergar seus sonhos e somente os corajosos saem de sua zona de conforto rumo a mudar suas vidas. Direcione sua vida, pois seu futuro depende das decisões que tomar agora.

 

Gregório Ventura é administrador de empresas, com pós-graduação em gestão empresarial e MBA em gestão comercial. Tem especialização em empreendedorismo pela Babson e práticas de merchandising pela Popai Brasil. É diretor-comercial do Instituto Cum Panis; palestrante; consultor de empresas; personal coach, com formação pela Sociedade Brasileira de Coaching (SBC) e experiência de mais de 15 anos na área comercial, e professor universitário.

                                                                                                          

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