Treinamento de vendas é um dos assuntos que mais dominamos na VendaMais. Afinal, nossa equipe ajuda empresas do Brasil a capacitarem seus vendedores hå mais de 25 anos! Além disso, esse é também é um dos assuntos mais presentes nas påginas da revista.
Portanto, o que nĂŁo nos falta Ă© conhecimento para ajudĂĄ-lo a treinar sua equipe!
Reunimos aqui 12 artigos, um vĂdeo e um checklist que podem ser seus aliados nessa jornada.Â
Confira e descubra:
- 5 dicas Ășteis para ajudar no planejamento dos seus treinamentos;
- Os erros mais cometidos em treinamentos de vendas â e como evitĂĄ-los;
- O que treinar, quando treinar e como treinar sua equipe;
- 8 sinais que mostram que seu treinamento vai falhar;
- A relação entre treinamentos de sucesso e disciplina;
- As quatro etapas de um treinamento eficaz â e por que vocĂȘ nĂŁo deve pular nenhuma delas;
- 12 boas prĂĄticas para garantir o sucesso do seu treinamento de vendas â e 4 sinais de que seu treinamento foi um sucesso;
- Quando terceirizar e quando internalizar um treinamento de vendas;
- 8 formas de medir os resultados de um treinamento de vendas;
- 10 perguntas para validar e diagnosticar bons treinamentos;
- Como calcular o ROI de um treinamento de vendas;
- Checklist do treinamento de vendas;
- VendaMais Responde: Como treinar equipes de vendas.
Ou seja, o que vocĂȘ tem em mĂŁos Ă© um verdadeiro guia para planejar e desenvolver treinamentos poderosos para a sua equipe. Clique nos links que levam para os textos na Ăntegra e aproveite!Â
Como planejar um Treinamento de Vendas
Planejamento nĂŁo Ă© apenas o primeiro passo da venda, Ă© o primeiro passo para o sucesso de qualquer iniciativa profissional.
Portanto, precisamos falar sobre isso também quando o assunto é a capacitação de equipes comerciais.
Este Ă© o assunto deste artigo escrito por Marcelo Caetano (sĂłcio-diretor da VendaMais). Inicie por aqui sua jornada rumo a treinamentos mais eficientes!
–> 5 dicas para ajudar no planejamento do seu treinamento em vendas
14 erros que detonam açÔes de capacitação â e como evitĂĄ-los
Entender quais são os erros que muitos gestores cometem quando o assunto é treinamento de vendas é fundamental para desenvolver açÔes de capacitação efetivas em sua empresa.
Sabendo disso, apresentamos neste artigo os 14 erros mais citados pelos mais de mil participantes da pesquisa que realizamos para desenvolver o mapa do treinamento em vendas no Brasil.
–> 14 erros que detonam iniciativas de treinamento â e como evitĂĄ-los
8 sinais que mostram que seu plano de treinamento vai falhar
Ainda no campo negativo, hĂĄ alguns sinais que mostram que um plano de treinamento vai falhar. Falamos sobre eles neste artigo. NĂŁo deixe de ler!
–> 8 sinais que mostram que seu plano de treinamento vai falhar
A relação entre treinamentos de sucesso e disciplina
Em entrevista exclusiva Ă VendaMais, Roy Pollock, coautor de 6Ds â As seis disciplinas que transformam educação em resultados para o negĂłcio, apresenta a metodologia que revolucionou a educação corporativa no mundo todo e agora pode transformar a forma como a sua empresa treina seus colaboradores.
Leia a entrevista –> A relação entre treinamentos de sucesso e disciplina
As quatro etapas de um treinamento de vendas eficaz â e por que vocĂȘ nĂŁo deve pular nenhuma delas
A metodologia de treinamento utilizada na SoluçÔes VendaMais â nosso braço de diagnĂłstico, consultoria e treinamento â consiste em quatro etapas:
- Entender
- Desenhar
- Compartilhar
- Sustentar
Cada uma dessas etapas Ă© fundamental para o sucesso de um treinamento.
Nesta reportagem explicamos por quĂȘ. AlĂ©m disso, revelamos dicas prĂĄticas sobre como vocĂȘ pode aprimorar seu trabalho em toda a jornada de desenvolvimento e aplicação de programas de treinamento, apresentamos histĂłrias de sucesso na capacitação de equipes comerciais, e muito mais. Confira!
Manual do treinamento de vendas
Quer saber quando treinar sua equipe, o que treinar e como treinar?
Este artigo Ă© para vocĂȘ. Respondemos essas dĂșvidas em detalhes, com a ajuda de diversos especialistas.
Como garantir o sucesso de um treinamento â e 4 sinais de que o treinamento foi um sucesso
Boas prĂĄticas existem para serem seguidas!Â
Neste artigo, apresentamos nĂŁo apenas 12 boas prĂĄticas que vocĂȘ pode replicar em seus treinamentos de vendas, como tambĂ©m quatro sinais que mostram que seu treinamento foi um sucesso.
Quando terceirizar o treinamento da equipe de vendas e quando internalizar
Uma das dĂșvidas mais comuns quando o assunto Ă© treinamento de vendas diz respeito a quem deve ser responsĂĄvel por aplicar o treinamento â ou seja, se o ideal Ă© contratar alguĂ©m ou usar um “prata da casa”.
No entanto, nĂŁo existe uma resposta certa e Ășnica a essa pergunta. Portanto, o importante Ă© entender o que Ă© preciso levar em conta na hora de tomar essa decisĂŁo.
Neste artigo, trĂȘs especialistas revelam suas orientaçÔes. AlĂ©m disso, outros dois falam sobre como acertar na escolha do profissional terceirizado que vai capacitar a sua equipe.
–> Quando terceirizar o treinamento da equipe de vendas e quando internalizar
Como medir os resultados de um treinamento de vendas
Um bom treinamento de vendas nĂŁo Ă© apenas divertido e interessante, mas, principalmente, gera resultados.Â
No entanto, a tarefa de medir o resultado dos treinamentos pode não ser das mais fåceis. Afinal, como saber qual é o indicador certo para avaliar cada ação de capacitação, não é mesmo?
Sabendo disso e pensando em ajudĂĄ-lo nessa missĂŁo, apresentamos neste artigo oito formas de avaliar os resultados de um treinamento de vendas. A ideia Ă© que vocĂȘ conheça essas possibilidades e, a partir disso, saiba como identificar a maneira ideal de avaliar os resultados dos seus treinamentos.
–> 8 formas de medir os resultados dos seus treinamentos
10 perguntas para validar e diagnosticar um bom treinamento
Bons treinamentos precisam atender a demandas corporativas, pedagĂłgicas e pessoais. AlĂ©m disso, precisam ser prĂĄticos, desafiadores, simples… enfim, precisam atender diversos critĂ©rios de qualidade.
Quer saber se o treinamento que vocĂȘ ofereceu Ă sua equipe cumpre todos esses requisitos? Responda Ă s 10 perguntas que apresentamos aqui.
–> 10 perguntas para validar e diagnosticar um bom treinamento
Como calcular o ROI de um treinamento de vendas
Retorno sobre Investimento (ROI) Ă© um indicador financeiro muito importante para qualquer negĂłcio. Afinal, ele Ă© utilizado para medir a eficiĂȘncia de um investimento ou para comparar a eficiĂȘncia de um investimento contra outro.
Quando o assunto Ă© treinamento de vendas, muita gente se pergunta: “como calcular o ROI de um treinamento?”.
Nós respondemos neste artigo!
–> Como calcular o ROI de um treinamento
Checklist do treinamento de vendas
Organizar um checklist do que precisa ser definido antes de oferecer um treinamento em vendas para a sua equipe é uma etapa fundamental para o sucesso das atividades de capacitação.
O modelo perfeito para vocĂȘ estĂĄ aqui: Checklist do treinamento
VendaMais Responde: Como treinar a equipe de vendas
Todo gestor de equipe comercial sabe que treinar a equipe de vendas Ă© fundamental para atingir os melhores resultados possĂveis. No entanto, nem todo mundo sabe como deve ser o treinamento de vendas pelo qual sua equipe deve passar.
Ă isso que Raul Candeloro, Marcelo Caetano e Karen Jardzwski revelam neste episĂłdio da websĂ©rie VendaMais Responde. AlĂ©m disso, os trĂȘs:
- Falam sobre os principais erros que as empresas cometem na hora de treinar suas equipes de vendas;
- Explicam como evitå-los;
- Indicam o caminho que vocĂȘ precisa percorrer para oferecer um treinamento de verdade para os seus vendedores.
Assista!
–> VendaMais Responde: Como treinar a equipe de vendas
EXTRA!
Treinamento de vendas e campanha de incentivo para maximizar resultados
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NĂŁo falamos que era um verdadeiro guia sobre treinamento de vendas?
Um link para vocĂȘ favoritar e reler sempre que quiser aprimorar a forma como treina sua equipe.
Sucesso!