Noventa dias. Este foi o prazo que Valentina Caran, 17 anos no ramo imobiliário, levou para locar todos os 14 andares (12.380m² cada) do prédio comercial de alto padrão Juscelino Kubitschek, em São Paulo, após a realização de um culto. A razão de tamanho sucesso não foi por obra do acaso. Toda a história se desenrolou há três anos, quando Valentina recebeu exclusividade, durante um período de seis meses, para locação e venda do imóvel.
Visitando o prédio e constatando o excelente acabamento, Valentina realizou a divulgação em painéis e anúncios. Mas, para sua surpresa, apesar das 15 visitas diárias, durante dois meses nenhuma locação ou venda foi fechada. “As pessoas diziam que o imóvel era bonito, impecável, mas na hora de fechar o negócio nenhuma venda era realizada”, admirava-se Caran.
Investigou a história do prédio, e qual não foi a sua surpresa ao saber que o antigo proprietário do terreno teve seu filho assassinado no imóvel, e por isso o vendeu por um preço além do valor de mercado. “Fiquei arrepiada só de pensar, e imediatamente senti que deveria fazer alguma coisa.” Valentina pediu a autorização da incorporadora para realizar uma missa no Edifício Juscelino Kubitschek e convidou alguns dos seus clientes católicos. A missa, realizada no auditório do prédio, contou com a presença de pelo menos setenta pessoas.
A estratégia deu certo, e Caran conseguiu sensibilizar os seus clientes. Resultado: “Em pouco tempo, conseguimos alugar todas as salas comerciais, além de realizarmos a venda de um andar inteiro!”.
Para aquele público específico, havia sido agregado um algo a mais ao valor do imóvel, que para locação de cada conjunto comercial era de R$ 10 mil; e para venda, de R$ 1 milhão. Valia, antes de mais nada, o respeito ao ser humano.
Católica, Valentina Caran constatou a importância da cerimônia religiosa, adotando o procedimento em sua empresa, a Valentina Caran Imóveis. Coincidência ou não, a prática de cultos em inaugurações de prédios, em São Paulo, tornou-se uma prática cada vez mais constante.
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