Você acha que a produção de velas é algo rentável? A história da Life Candle Company prova que sim. A empresa de São Paulo é especializada na produção velas decorativas, constituídas por resinas 100% naturais e essências especiais. O grande diferencial está na combinação de aromas, cores e formas para realçar a decoração e iluminar os mais diversos ambientes.

A diretora comercial Kelly Dantas percorreu um longo caminho até chegar à produção de velas. Foi comissária de bordo, vendedora e trabalhou com importação e exportação de cargas. Mas foi no auge das lojas de R$1,99 que o negócio começou a despontar. Ela chegou a ter quatro estabelecimentos do gênero.

O início

Na época Kelly não gostava da qualidade das velas que vendia. Decidiu então começar a produzi-las para abastecer suas próprias lojas. ?Começamos a fabricar para repor os estoques, pois vendia muito. Mas o sucesso das velas fez com que os próprios fornecedores passassem a se interessar pelo produto.?

Os pessimistas não deixaram de criticar a atitude de Kelly, dizendo tratar-se de um investimento ousado, sem certeza de aceitação do mercado. Mas ela preferiu seguir sua intuição. ?Somente dou um passo na minha vida quando vejo que estou pisando em chão firme. Depois, basta acreditar no produto. Até porque, se você não tiver certeza de o que vende é bom, certamente ninguém vai comprar?.

O primeiro pedido surpreendeu a todos, pois foi muito maior do que a capacidade de produção da época. Mesmo assim, Kelly foi em frente e conseguiu entregar todo o material encomendado. Para ela, são desafios como esse que contribuem com o crescimento, tanto das empresas quanto dos profissionais. ?A vida é feita de desafios. Se eles não aparecem, você acaba ficando sem incentivo. E precisamos sempre nos superar. Os empresários devem saber que, para ser patrão, é preciso lidar com altos e baixos.?

O panorama atual

Hoje a Life Candle produz mais de 130 itens, tem uma cartela com centenas de clientes, emprega 45 funcionários, contrata estagiários e mão-de-obra extra para períodos de pico. O crescimento fez com que a empresa passasse a investir constantemente em consultorias e cursos para as pessoas ligadas à administração. ?Os empreendimentos que estão crescendo precisam de um acompanhamento especializado, senão você corre o risco de perder o rumo e as coisas param de andar?, ressalta Kelly, destacando também a importância de delegar funções, pois o empresário deve ter consciência de que não consegue fazer tudo sozinho.

Quatro anos após sua fundação, a Life Candle fatura dez vezes mais. No entanto, esse aumento no faturamento exigiu também um maior investimento. Kelly dá a dica de como fazer esse equilíbrio. ?Você tem de saber equilibrar as contas, controlar o fluxo de caixa, fazer balanços periódicos e acertar na compra para ganhar na venda. Mas principalmente investir apenas se tiver caixa, senão corre o risco de se endividar?.

Público-alvo

Os produtos da Life Candle são divididos em três linhas: popular, executiva e comercial. Kelly revela como é possível atingir públicos tão distintos e satisfazer suas necessidades. ?Hoje em dia, as maiores empresas têm produtos e linhas diferentes para todos os nichos de mercado. Você não pode se limitar a um único público, mas ter produtos diferenciados para se adaptar a todos os nichos e classes.?

Após conquistar o mercado nacional, a Life Candle rompeu fronteiras e está seduzindo os europeus. Foi fechada uma parceria com uma empresa alemã consagrada mundialmente na fabricação de velas. ?É um grande passo que está acontecendo no momento certo. Hoje temos condições de suprir também o mercado internacional. Isso é crescimento! Para nós, foi uma grande guinada e nos possibilitou ter uma gama de produtos mais completa?.

Por trás da história de sucesso da Life Candle, há de se destacar o trabalho de Kelly, uma jovem sergipana que, com trabalho duro, dedicação e confiança, criou uma empresa que começou no fundo do quintal de sua casa. Ela deixa um recado para pessoas que pretendem transformar suas idéias num grande empreendimento. ?É preciso ter metas, disciplina e vontade de trabalhar. Se você não acreditar que é capaz, ninguém acreditará?, completa.