Dedicamos uma edição (quase) inteira da VendaMais à negociação com um objetivo simples: garantir que, a partir de agora, você esteja 100% preparado para sair das mesas de negociação sempre satisfeito com o resultado alcançado.

A bola está com você! Coloque todas as dicas da revista em prática, inspire-se nas histórias contadas aqui e continue estudando para se tornar um negociador cada vez melhor. Sua missão é preencher a checklist abaixo uma vez a cada seis meses até ter certeza de que só respondeu “sim”. Aceita o desafio?

Você sabe como influenciar – e não manipular – na direção de um acordo positivo?
(  ) Sim
(  ) Não

Você já elaborou sua matriz de concessões antes de iniciar a negociação?
(  ) Sim
(  ) Não

Você está preparado para evitar os principais erros em uma negociação?
(  ) Sim
(  ) Não

Você sabe como identificar e neutralizar as objeções que venham a surgir?
(  ) Sim
(  ) Não

Você sabe o que fazer caso seu preço seja questionado?
(  ) Sim
(  ) Não

Você domina as técnicas para lidar com concessões, reduções e descontos?
(  ) Sim
(  ) Não

Você tem feito follow-up para saber como deve agir depois de a negociação ter sido concluída?
(  ) Sim
(  ) Não

Boas negociações!