“O cotidiano do vendedor é uma história engraçada. O mais gratificante da profissão é que trabalho me divertindo, gosto do que faço e a cada sala de espera, cafezinho, ouço ou participo de uma história diferente”, conta Wilson Eduardo Pazian, mais conhecido por todos como “Tuty”.
Há treze anos ele trabalha na Klin Calçados Infantis como representante comercial, atuando na área de Campinas, SP. Com uma carteira de 320 clientes, Tuty planeja este ano aumentar em dez por cento esse número. Já recebeu vários prêmios, entre eles televisão, DVD e o de melhor vendedor do ano em 1997 e 2001.
A melhor e maior venda que fez em sua carreira foi numa feira, em que vendeu oito mil pares de sandálias para um cliente só. “Isso nunca mais vai acontecer na vida” conta Tuty. “Realmente foi uma grande venda, e hoje esse cliente compra aproximadamente seiscentos pares por mês”. Ele diz que a pior venda é aquela perdida, em que o cliente faz o cancelamento após já ter feito o pedido.
Com 35 anos de idade, Tuty mora em Birigüi, interior de São Paulo. Já trabalhou na área de informática, mas não gostava de ficar o dia todo dentro de uma salinha, então mudou para a área de vendas, onde está até hoje. Afirma ainda que o segredo do sucesso é gostar do que faz.
Para ele, o bom vendedor deve ter algumas qualidades importantes para o desenvolvimento na profissão, como a honestidade, confiabilidade, além de sempre cultivar a amizade com o cliente.
