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Descubra onde sua prospecção está travada (Diagnóstico Gratuito)
Antes de gamificar qualquer processo, você precisa saber exatamente onde estão os gargalos. Assim você pode descobrir se o problema real está na segmentação, na mensagem ou na consistência e direcionar o jogo para reforçar essas prioridades com a equipe.
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- Seus gaps prioritários identificados por IA;
- Um plano de 7 dias para trabalhar com a equipe;
- Uma próxima ação sugerida para implementar nas próximas 48h.
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Hoje quero lhe apresentar, de maneira rápida, prática e simples 10 estratégias práticas (mais 1 bônus para acelerar resultados) que todo líder pode aplicar agora para fazer com que sua equipe de vendas prospecte mais clientes com disciplina, organização e mais consistência.
1. Bloqueie a hora da prospecção
Toda a equipe, mesmo horário, toda semana. Quem não tem horário fixo para prospectar está apenas torcendo por novos clientes.
2. Peça relatórios de novas conversas
Negócios em andamento são importantes, mas o que sustenta o futuro são novas portas abertas. O que você mede é o que sua equipe prioriza.
3. Crie um ranking saudável de prospecção
Reconheça quem gera mais oportunidades e valorize a constância. Sistemas estruturados de gamificação tornam esse reconhecimento ainda mais poderoso.
4. Diversifique os canais de prospecção
Se só prospectam pelo LinkedIn ou algum canal específico de contato estão viciados num modelo único.
Faça o time testar telefone, eventos, vídeos, áudios, indicações. Da mesma forma que o crescimento está fora da zona de conforto, o crescimento da carteira de clientes muitas vezes mora fora do canal favorito.
5. Transforme reuniões em oficinas
Chega de PowerPoint eterno para ficar falando da importância da prospecção. Metade da reunião deveria ser prática: planeje para que cada vendedor saia com pelo menos 10 contatos novos já acionados. (Se precisar de ajuda, dê uma olhada no ponto 11).
6. Use gamificação para estimular e incentivar
Pequenas recompensas constroem grandes hábitos. Quem abre mais reuniões escolhe o restaurante do happy hour. Mas se você não tem tempo para estruturar isso internamente, há formas mais rápidas de implantar (veja o bônus).
7. Transforme tentativas que não evoluíram em aprendizado
Compartilhar resultados de prospecção que não deram certo faz parte da disciplina de prospectar. Afinal de contas, nem toda prospecção vai dar certo. Crie uma “biblioteca de tentativas” para transformar contatos que não evoluíram em aprendizado coletivo.
8. Exija follow-up até o fim
Um número que você já deve ter visto diversas vezes: 80% das vendas exigem pelo menos 5 follow-ups, mas 44% dos vendedores desistem após o primeiro contato. Persistência multiplica resultados.
9. Mostre a diferença em números
Compare quem prospecta e quem não prospecta. Dados internos falam mais alto que discurso: em média, equipes que mantêm prospecção ativa têm 200% mais reuniões agendadas que aquelas reativas.
De onde tirei esse número? Dos resultados que temos com clientes no Desafio da Prospecção.
10. Abra caminho para o time
O papel do líder não é só fazer o que cobra dos outros, mas também remover obstáculos que travam a prospecção.
Negocie internamente por melhores listas, invista em ferramentas de inteligência comercial, simplifique processos que burocratizam o início da conversa.
Cada minuto que seu time perde com barreiras internas é um cliente a menos abordado. Líderes que destravam o ambiente liberam energia para a equipe atacar o mercado com mais velocidade.
11. (Bônus): acelere resultados com ajuda da VM
Implementar todas essas estratégias internamente pode levar meses. Se você precisa de impacto e resultados rápidos, o Desafio da Prospecção é a solução.
É uma campanha de prospecção gamificada que:
✓ Engaja toda a equipe em competição saudável
✓ Simula a rotina real de vendas com 3 desafios práticos
✓ Gera resultados imediatos: no case Lunelli, cliente nosso, foram 84 novas prospecções (+400%) e 49 reuniões agendadas (+200%) em um único dia.
Quer saber mais sobre o Desafio da Prospecção?
Fale agora com o Fabiano e agende o Desafio da Prospecção para transformar sua equipe em uma máquina de abrir portas: fabiano.silva@vendamais.com.br
Checklist rápido para implementar internamente
- Bloqueei horário fixo de prospecção no calendário?
- Estou medindo novas conversas por semana?
- Recompenso quem abre portas, não só quem fecha?
- Variei os canais usados pelo time?
- Transformei reunião em prática de prospecção?
Quer ver a gamificação funcionando na prática?
O Desafio da Prospecção é o único treinamento gamificado do Brasil onde sua equipe prospecta de verdade durante o workshop. Não é simulação, são contatos de verdade, resultados comprovados, competição estratégica.
3 desafios práticos:
- Prospecção estratégica em ação: Pesquisa, abordagem e contatos;
- Entender para atender: Descobrir informações que os concorrentes não conseguem;
- Trend Hunters: Antecipar tendências e conectar soluções.
Resultados imediatos: O treinamento se paga por si só. Literalmente.
Para treinar sua equipe com o método que aumentou prospecções em +400%, fale com o Fabiano: fabiano.silva@vendamais.com.br
Abraço, $uce$$o e boa$ venda$,
Raul Candeloro
Diretor
VendaMais
Lembre-se: gamificação sem diagnóstico é entretenimento. Gamificação com estratégia é crescimento. Comece pelo diagnóstico gratuito e descubra qual jogo sua equipe precisa jogar.
P.S: O sucesso da prospecção não está na técnica do vendedor, mas na cultura criada pelo gestor. E a cultura correta pode ser estimulada através de jogos bem desenhados.
