Quando comecei a Técnicas de Venda (8 anos atrás), nunca imaginei que o tempo passaria tão rápido. Até lembro o dia em que pedi ao meu pai 500 dólares emprestados para começar a empresa. Ele me perguntou: “Uma revista de vendas? Mas sobre o que vai falar? O assunto vai acabar na quinta edição!”.

Felizmente, quanto mais o tempo passa, mais coisas temos para contar, analisar, etc. Na época os celulares eram um tijolo, Intenet era só nas universidades americanas, um notebook era tão inacessível que as pessoas vinham tocá-lo quando aparecia um, palm tops ainda não existiam, CRM era coisa de outro mundo (bom… para ser sincero, continua sendo…). Enfim, muita coisa mudou.

Mas a essência – essa, felizmente, continua igual. Lembro quando começou uma grande discussão sobre o fim do vendedor. Uma tremenda bobagem – nunca o mercado precisou tanto de gente competente e profissional. O que mudou, isso sim, foi o perfil do profissional, basicamente por ter de se adaptar às exigências dos clientes e da concorrência acirrada (tem gente que continua lutando contra essa adaptação, mas isso é uma outra história – o ser humano é um animal de hábitos…).

Nesses últimos anos, fruto principalmente da minha experiência como palestrante, o que me leva a ter contato continuo com empresas, vendedores e representantes do Brasil inteiro, temos tentado adaptar a linha editorial da VendaMais a um número cada vez maior de leitores. Tanto que várias empresas a tem utilizado como ferramenta de treinamento para toda a equipe, com resultados excelentes.

A grande mudança foi deixar a revista sendo um pouco de todos, e não só do Raúl. No começo eu fazia todos os textos das nossas 8 páginas, diagramava no PageMaker, levava para a gráfica, pegava da gráfica e envelopava, colava etiquetas e levava para o correio. Fazia tudo porque não tinha dinheiro para terceirizar, e se era isso que tinha de fazer, paciência, eu fazia. Entretanto, a revista era uma banda de um homem só.

A boa notícia foi que começamos a crescer e isso mudou tudo. O primeiro a aceitar meu convite para escrever foi o Eduardo Botelho, a quem sou agradecido até hoje. Depois começaram a entrar outros consultores (Maurício Góis, Costenaro e Paulo da Supra, Angelim, etc.) e pessoas na própria Quantum que enriqueceram de forma indiscutível nosso conteúdo: Julio Clebsch, Brasílio Andrade Neto, Ana Navarro, Rodrigo Saporiti, Sandra Solda… enfim, a revista que você tem hoje em mãos é resultado do trabalho fantástico que fizeram. E, principalmente, da paciência e competência da minha irmã Silvia, que merece o Troféu Equilibrista pela engenharia financeira constante para pagar nossas contas todo mês.

Falando em equilibrista, gostaria de destacar um ponto importante: embora nunca tenhamos falado de política, desta vez achamos que precisávamos fazer alguma coisa, porque política definitivamente influencia vendas. Então resolvemos entrevistar os 4 principais candidatos sobre seu posicionamento em relação ao mundo dos negócios. Dois deles estão com suas respostas nesta edição, os outros dois ficam para a edição seguinte. Assim, poderemos ajudar nossos leitores não só a planejar seu futuro empresarial, mas também ajudar com um pouco mais de informações a tomar essa decisão tão importante que é a de votar para presidente.

Abraço e muito obrigado pelo seu apoio,

P.S.: É com grande prazer também que comunico o lançamento oficial do meu próximo Livro, escrito a 4 mãos com Sérgio Almeida. É um manual perfeito para ser distribuído entre toda a equipe – pequeno, direto e, principalmente, acessível. Correndo pro abraço certamente será um grande best-seller – mais informações sobre ele você encontra na página 18.

Raúl Candeloro – Editor
Raul@vendamais.com.br
www.raulcandeloro.com.br