12 dicas para melhorar sua carreira e seus resultados De 04 a 06 de outubro, acontecerá em Curitiba a segunda edição da ExpoVendaMais, o maior e mais completo evento de vendas do Brasil. Serão três dias com os principais especialistas da atualidade nas áreas de vendas, liderança e motivação. Confira as dicas dos quatro palestrantes nacionais que já têm presença garantida no evento: Edílson Lopes, Erik Penna, Paulo Kretly e Rodrigo Cardoso.
Como construir estratégias poderosas de vendas
1. Cuidado com a base de dados dos seus clientes ? Mantenha-a atualizada. Coloque uma única pessoa para cuidar desse assunto.
2. Aprenda a utilizar o e-mail como ferramenta de vendas ? Cerca de 61% dos executivos de alto escalão preferem contato por e-mail a contato por telefone.
3. Utilize testemunhal ? Quando os vendedores utilizam o testemunhal de outros clientes, o seu poder de persuasão aumenta em quase 100%.
Edílson Lopes é especialista em Vendas e diretor da K.L.A. Educação Empresarial.
Motivação nota 10
1. Use a lei da atração a seu favor ? Pense e aja positivamente. Crie a ?boa notícia do dia?, peça para o seu vendedor que a anote na agenda, no relatório ou envie para ele por e-mail.
2. Utilize histórias, parábolas e exemplos engraçados para ensinar ? A fixação dos conceitos é mais eficiente; e o resultado, muito melhor.
3. Surpreenda ? Seja rápido e eficiente nas respostas por e-mail. Experimente e alcançará a admiração deles.
Erik Penna é consultor na área comercial e diretor da Equilibria Treinamentos.
Liderança
1. Inspirar confiança ? A velocidade da confiança afeta, 365 dias por ano, toda a organização, relacionamento e interação. E, quando não há confiança, a velocidade diminui e os custos aumentam.
2. Esclarecer propósitos ? Grandes líderes entendem o que sua equipe quer; sabem que mais do que uma descrição, todos querem um propósito claro e envolvente.
3. Liberar talentos ? Um grande líder tem a mentalidade de que o seu trabalho é liberar o talento e a paixão da sua equipe em benefício de suas prioridades.
Paulo Kretly é especialista em Gerenciamento do Tempo e presidente da FranklinCovey Brasil.
Descobrindo sua força
1. Seja extraordinário, e não perfeito ? Ser extraordinário significa dar o melhor de si, fazer o que for necessário, amar seu trabalho e ter olhos que brilham.
2. Tenha atitude ? Você deve ser motivado, saber aonde quer chegar e buscar a vitória todos os dias. Vá para o trabalho com ?sede de vencer?.
3. Tenha metas pessoais ? Saber o que quer para o futuro e acreditar piamente que irá realizar faz com que você pule da cama com os olhos brilhando e tenha um motivo verdadeiro para agir.
Rodrigo Cardoso é especialista na área motivacional e comportamental.
Para conferir a programação completa da segunda edição da ExpoVendaMais, visite o site: www.expovendamais.com.br.
