#13 ReThink VendaMais | Os 15 maiores erros dos vendedores em negociações | Raul Candeloro

Autor de mais de 15 livros sobre vendas e famosas palestras e workshops que já inspiraram milhares de profissionais a vender mais, liderar com mais energia, aumentar a lucratividade e a causar um impacto cada vez mais positivo nas empresas em que trabalham, Raul Candeloro, Diretor do Grupo VendaMais falou no episódio #13 do ReThink VendaMais sobre os 15 maiores erros dos vendedores em negociações!

Ao que tudo indica pedir descontos faz parte do DNA de uma grande parcela da população e com a queda da atividade econômica, então, isso se intensificou de maneira considerável. Acontece que, essa não é a melhor saída para quem quer vender mais. É preciso aprender a negociar. De verdade! Sabendo disso, Raul dedicou este episódio muito especial do ReThink VendaMais ao tema: Negociação! 

Em uma aula sobre negociação, você pode acompanhar os 15 erros que, segundo o Raul, são muito cometidos e impactam diretamente nas vendas e resultados da sua empresa. Confira a lista:

  1. Achar que toda negociação é ganha x perde;
  2. Não fazer um levantamento de necessidades correto;
  3. Não qualificar corretamente os prospects (sim, isso influencia totalmente a negociação!);
  4. Começar a dar sinais de possíveis descontos e concessões antes mesmo do cliente falar qualquer coisa;
  5. Negociar com a pessoa errada;
  6. Tratar todas as objeções da mesma forma, como se fossem iguais;
  7. Achar que preço e prazo são as únicas alavancas que você tem para negociar;
  8. Achar que negociar é só conceder;
  9. Não saber dizer ‘não’;
  10. Não entender o processo de compra do cliente;
  11. Ofender-se ou reagir negativamente a técnicas manipulativas do cliente;
  12. Falar demais;
  13. Não prestar atenção de verdade ao que o cliente está dizendo;
  14. Falta de planejamento e preparação;
  15. Superestimar o poder, autoridade ou habilidade do outro e subestimar a sua.

E aí, você se identificou com algum destes erros?

Assista ao conteúdo completo e entenda sobre cada um destes itens e como evitá-los ou melhorá-los:

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