Confira 14 estratégias e princípios que irão ajudá-lo a parar de pensar em fácil, melhor e rápido, focando sua energia no principal: conquistar a venda. Já tivemos, inúmeras vezes, a experiência de, em uma palestra ou seminário, algum vendedor nos perguntar qual é o segredo do sucesso em vendas. O estilo de perguntas mais freqüente é:
» Qual é a maneira mais fácil de fechar uma venda?
» Qual é a melhor forma de fechar uma venda?
» Qual é a maneira mais rápida de fechar uma venda?
Temos sempre a mesma resposta para essas perguntas: depende, não existe a bala mágica de prata, a maneira mais fácil, melhor e mais rápida de conseguir vender.
Existem milhões de formas diferentes e usar apenas um único sistema ou método é bastante arriscado, pois ele não funcionará em algumas situações. Existem outros elementos que você pode agregar para enriquecer o seu trabalho.
O especialista Jeffrey Gitomer, da Buy Gitomer, separou 14 estratégias e princípios que vão ajudá-lo a parar de pensar em fácil, melhor e rápido, focando sua energia no principal: conquistar a venda.
1. Assim como na vida, tudo começa com sua filosofia.
2. A palavra mais importante que existe em vendas é “você”.
3. Saiba por que você está vendendo.
4. A venda está na sua cabeça.
5. Desenvolva um sistema de crenças indestrutível.
6. Desenvolva um egoísmo saudável.
7. Seja seu próprio Papai Noel.
8. Saiba o que você vende do ponto de vista do cliente e não do seu.
9. Venda como se estivesse vendendo para sua família.
10. Conheça suas vantagens competitivas.
11. As pessoas compram pelas razões delas e não pelas suas.
12. Faça as perguntas certas.
13. Desenvolva as perguntas de forma a fazer com que os prospects pensem sobre eles mesmos, mas respondam sobre você.
14. Faça a transição de vendedor para recurso.
Vender é um processo de aprendizagem contínuo. Não existe uma única forma certa de vender. Mas se você usar essas estratégias como sua base, e se concentrar na conquista da venda todas as técnicas de vendas que aprender (e colocar em prática) serão muito mais eficazes.
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