Rethink VM, nosso programa semanal de gestão de vendas de alta performance
Esta semana o Rethink é com MARCELO CAETANO, que vai falar sobre o impacto da tecnologia no modelo comercial
4ª feira, 23/02, às 20h
Bate-papo de alto nível com um dos sócios da VM e um dos principais especialistas em gestão de vendas do Brasil.
Marque aí na agenda e aproveite a oportunidade de interagir diretamente com o Marcelo neste evento único e especial
O Rethink acontecerá no youtube da VendaMais, então clique no link, inscreva-se e ative o sininho para ser notificado.
https://bit.ly/VendaMais-Rethink-02
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Uma das coisas que mais gosto de fazer é estar com o radar ligado a sinais de alerta de que algo precisa de atenção. Pode ser um relacionamento, um investimento, um produto ou serviço… até na minha vida pessoal isso é muito forte (quando subo na balança para me pesar, por exemplo!).
Quando detectamos sinais de problema rapidamente podemos nos antecipar e agilizar não só a resposta, mas, principalmente, entender a CAUSA daquela situação e agir para resolver a CAUSA.
Gestores fracos acabam no papel de bombeiros, apagando incêndios porque estão ocupados demais com consequências.
Gestores de alta performance prestam atenção nas CAUSAS, pois sabem que ali podem fazer a diferença.
Fiz, junto com alguns mentorados e alunos meus, uma lista de 15 sinais de alerta que uma equipe de vendas precisa de treinamento.
Faça uma avaliação rápida (sozinho/a ou em grupo mesmo – isso dá uma ótima reunião com o time de vendas) e responda a cada uma das perguntas numa escala de 0 a 10 (sendo 10 a melhor nota).
15 perguntas para descobrir se a sua equipe de vendas precisa de treinamento
- Sua equipe de vendas entende os verdadeiros motivadores de compra de prospects e de clientes?
- Como gestor/a, você tem certeza absoluta de que seus vendedores representam a sua empresa sempre no nível adequado ao que se espera deles em termos de postura, abordagem e comunicação?
- Sua equipe de vendas entende com profundidade o posicionamento da sua empresa, seus diferenciais em relação à concorrência, seu histórico de mercado, e utiliza isso em todas as suas abordagens?
- Sua equipe de vendas está realmente preparada para lidar com concorrentes e compradores cada vez mais agressivos?
- Sua equipe de vendas tem a agilidade que você gostaria que tivesse?
- Sua equipe de vendas tem o nível de organização e planejamento que você gostaria que tivesse?
- Sua equipe de vendas utiliza e aprofunda ao máximo todas as oportunidades de vendas que tem disponíveis?
- Ao prospectar novos clientes, a equipe de vendas tem claro qual é seu perfil de cliente ideal e foca seus esforços de prospecção nesse perfil específico?
- Sua equipe de vendas está preparada e alinhada para lidar com as situações mais comuns do seu dia a dia, com metodologia/processos claros que todos respeitam, de forma a maximizar resultados?
- Sua equipe de vendas está engajada e motivada não só para bater metas, mas para melhorar no que for necessário para bater as próximas metas num mercado em mudança e cada vez mais concorrido?
- A equipe de vendas bate metas (vendas, rentabilidade, mix, novas contas/clientes) de forma consistente?
- A equipe de vendas está aberta ao seu feedback e direcionamento para executar melhor tarefas/rotinas e com isso melhorar resultados?
- A equipe de vendas representa realmente você e sua empresa na frente do cliente ou na prática representa o cliente dentro da sua empresa? #parapensar
- A sua equipe de vendas recebe consistentemente elogios, testemunhais e reconhecimento por parte de prospects e clientes pelo atendimento diferenciado que recebem?
- A sua equipe de vendas tem espírito KAIZEN, de melhoria contínua dos seus indicadores de performance?
Algo mais que incluiria na lista? Só pensar nisso já é um excelente exercício!
Treinamento de vendas é um dos melhores investimentos que toda empresa pode fazer. Se você não respondeu 10 com convicção a todas as perguntas acima, sabe que essa é uma oportunidade clara de melhoria.
Se respondeu 10 a todas… parabéns. Coloco minha mão no fogo que você é dos que acredita fortemente em treinamento. Esse é nosso jogo, essa é nossa praia, é nisso que acreditamos e é isso que praticamos.
Essa última frase é importante reforçar: não basta acreditar, tem que praticar.
Abraço, boa $emana, $uce$$o e boa$ venda$,
Raul Candeloro
Diretor
P.S. Caso você queira trabalhar conosco para montar um treinamento específico ou um programa mais abrangente para desenvolver seu time de vendas, entre em contato: [email protected] que eu lhe direciono pessoalmente à pessoa responsável por isso na VendaMais.
P.S.2: Não se esqueça que na 4ª feira, 23/02, tem encontro com o Caetano no Rethink VM https://bit.ly/VendaMais-Rethink-02
P.S.3: Vendedor explicando ao cliente por que seu preço é maior do que o concorrente e ainda sim comprar dele é um excelente negócio: https://bit.ly/3h48unL