#15 ReThink VendaMais | 5 maiores desafios da máquina de vendas sustentável | Marcelo + Fausto

O episódio #15 ReThink VendaMais foi apresentado por Marcelo Caetano, Mentor de gestores e Sócio do Grupo VendaMais e o super convidado Fausto Reichert, Chief Revenue Officer (CRO) da PipeRun – Empresa parceira do SalesTech Brasil.

Eles falaram sobre os 5 maiores desafios da máquina de vendas sustentável. Construir uma Máquina de Vendas na sua empresa significa desenvolver um processo para captação e retenção de clientes que seja sempre: Escalável, previsível e rentável.

Deve sempre ser escalável. Afinal, essa máquina precisa estar constantemente se aperfeiçoando. Em outras palavras, ela se retroalimenta. Usa informações e dados precisos e em tempo real para fortalecer os canais de vendas e de geração de leads.

Portanto, o crescimento é, consequência do processo de vendas. De um realmente bem estruturado e que possui uma visão ampla e total de tudo o que acontece.

A máquina de vendas é também previsível. Isso porque é essencial que você consiga projetar o futuro baseado no que acontece hoje em seus negócios. É crucial sempre ter em mente o que está acontecendo.

Saber os principais canais de aquisição de clientes, as taxas de conversão em todas as etapas do pipeline.

Somente assim as empresas conseguirão identificar de onde veem as melhores oportunidades – e focar nelas. Por fim, a máquina de vendas precisa ser lucrativa. Isso quer dizer: cada novo cliente precisa oferecer um retorno maior do que aquilo que foi gasto para adquiri-lo (ROI). Portanto, o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) precisa ou ser cada vez menor ou a venda precisa ser cada vez maior para você ser de fato lucrativo.

Leia mais sobre máquina de vendas no blog da PipeRun, clique aqui.

Veja o conteúdo completo com Marcelo e Fausto

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Você também pode baixar um Guia de Gestão do Time de Vendas e aprender como gerir e potencializar uma máquina de vendas previsível e escalável: Clique aqui para baixar.

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