Qual seu grande orgulho como vendedor? Conte-me e comente aqui https://goo.gl/eGwZPr
Uma das grandes lembranças que tenho do falecido Eduardo Botelho é o momento de sua palestra em que ele falava sobre os cinco orgulhos do campeão de vendas.
Com um gesto teatral, ele parava no meio do palco, abria as pernas, postando-se firmemente de frente para a plateia, e esticava o braço com a mão aberta.
Cada dedo representava um dos orgulhos:
- Orgulho de si mesmo, de quem você é, da sua história de vida.
- Orgulho dos produtos/serviços que vende.
- Orgulho da empresa na qual trabalha ou que representa.
- Orgulho de ser vendedor.
- Orgulho dos seus resultados como vendedor (prêmios, comissões, clientes satisfeitos, etc.).
Sempre achei esse processo um grande exercício e, com a permissão do próprio Botelho, incorporei os cinco orgulhos em vários de meus workshops e palestras. Virou até uma marca registrada – de vez em quando ainda encontro alguém que comenta que se lembra do exercício que fizemos juntos – e se emociona ao lembrar.
O exercício que peço para as pessoas fazerem é bem simples: solicito que listem três motivos para se orgulharem de cada um dos itens abaixo.
- 3 motivos ou características pelos quais você tem orgulho de si mesmo.
- 3 motivos pelos quais se orgulha dos produtos/serviços que vende.
- 3 motivos pelos quais tem orgulho da empresa na qual trabalha ou que representa.
- 3 motivos pelos quais tem orgulho de ser vendedor.
- 3 motivos pelos quais tem orgulho de seus resultados como vendedor.
Esse é um exercício que você pode fazer sozinho ou em grupo, e depois comparar os resultados com seus amigos e colegas. É muito interessante ver as reações que a dinâmica provoca.
Para os líderes, esse é um exercício que também pode ser usado em entrevistas de recrutamento e seleção!
Essa é apenas mais uma das atividades que veremos no curso on-line Alta Performance em Vendas (APV), que lançarei na próxima semana.
Enquanto a nova turma do APV, com mais dinâmicas e ferramentas como essa, não começa suas aulas (você encontra mais informações em www.institutovendamais.com.br), vamos aproveitando…
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