5 orgulhos do campeão de vendas
Uma das grandes lembranças que tenho do falecido Eduardo Botelho era o momento da palestra em que ele falava sobre os 5 orgulhos do campeão de vendas.
Com um gesto teatral, ele parava no meio do palco, abria as pernas, postando-se firmemente de frente para a plateia e esticava o braço com a mão aberta.
Cada dedo era um dos orgulhos:
- Orgulho de si mesmo, de quem você é, da sua história de vida.
- Orgulho dos produtos/serviços que você vende.
- Orgulho da empresa na qual trabalha ou que representa.
- Orgulho de ser vendedor.
- Orgulho dos seus resultados como vendedor (prêmios, comissões, clientes satisfeitos, etc.).
Sempre achei esse processo um grande exercício e, com a permissão do próprio Botelho, incorporei os 5 orgulhos em vários de meus workshops e palestras. Virou até uma marca registrada – de vez em quando encontro alguém que comenta que ainda se lembra (e se emociona) com o exercício que fizemos juntos.
Esse exercício que peço para as pessoas fazerem é bem simples: peço que listem 3 motivos para se orgulharem de cada um dos itens.
- 3 motivos ou características pelos quais você se orgulha de si mesmo.
- 3 motivos pelos quais se orgulha dos produtos/serviços que vende.
- 3 motivos pelos quais tem orgulho da empresa na qual trabalha ou representa.
- 3 motivos pelos quais tem orgulho de ser vendedor.
- 3 motivos pelos quais tem orgulho de seus resultados como vendedor.
Esse é um exercício que você pode fazer sozinho ou em grupo, e depois comparar os resultados com seus amigos e colegas. É muito interessante ver as reações que a dinâmica provoca.
Para os líderes, esse é um exercício que também pode ser usado em entrevistas de recrutamento e seleção!
Este é apenas mais um dos exercícios que veremos no curso de Alta Performance em Vendas, a ser lançado na próxima semana.
Quero agradecer desde já a todas as mais de 1000 pessoas que responderam a pesquisa e mostraram interesse no curso. Pelo jeito o curso vai lotar rápido…
Enquanto o curso Alta Performance em Vendas, com mais dinâmicas e ferramentas como essa não é lançado, vamos aproveitando esta dinâmica simples e prática dos 5 orgulhos do campeão de vendas.
E você? Qual seu grande orgulho como vendedor? Conte-me e comente aqui!
www.facebook.com/raul.candeloro/posts/496172457137830
Grande abraço e boas vendas,
Raúl Candeloro
Entrevista
“A reflexão é a forma mais eficaz, inclusive mais sábia, para melhorarmos nossas relações, pois todos nós, sendo colaboradores, líderes ou empresários, conversamos e temos noções de nossos direitos e deveres hoje em dia”.
Confira a entrevista com Regina De Lucca Baldini.
Artigo da semana
Programado para Vencer
Por Fernando Viel
Mais do que qualquer outra coisa, creio que são nossas DECISÕES, e não as CONDIÇÕES de nossas vidas, que determinam nosso destino. Você sabe e é verdade que há pessoas que nascem com vantagens: têm vantagens genéticas, ambientais, familiares ou de relacionamentos. Contudo, também sabemos que constantemente conhecemos, lemos a respeito e ouvimos falar de pessoas que, contra todas as possibilidades, se projetaram além dos limites de suas condições, ao tomarem novas decisões sobre o que fazer com suas vidas. Tornaram-se exemplos do poder sem limites do espírito humano.
Se decidirmos, você e eu podemos fazer de nossas vidas um desses exemplos inspiradores. Como? Simplesmente tomando decisões hoje sobre como viveremos nossas vidas nos anos 2020 e além. Se você não tomar decisões sobre como vai viver, então já tomou uma decisão, não é mesmo? Ou seja, decidiu se deixar dirigir pelo ambiente, em vez de moldar seu próprio destino. Toda a minha vida mudou em apenas um dia – o dia em que determinei não apenas o que gostaria de ter, ou o que queria me tornar, mas também decidi quem e o que eu estava COMPROMETIDO em ser em minha vida. É uma distinção simples, mas crítica.
Pense comigo. Há uma diferença enorme entre estar interessado e ser comprometido em alguma coisa? Pode apostar que sim! Muitas pessoas dizem coisas como ‘’puxa, eu realmente gostaria de ganhar mais dinheiro!’’ ou ‘’gostaria de perder peso’’. Mas esse tipo de declaração não representa de modo algum um compromisso. A pessoa apenas anuncia sua preferência, dizendo ‘’estou interessado que isso aconteça, se não tiver que fazer nada.’’ Isso não é PODER! É uma oração fraca, sem qualquer fé para acioná-la. Não apenas você tem que decidir que resultados está comprometido em conseguir, como também o tipo de pessoa em que está comprometido em se tornar.
Merece estabelecer e viver segundo um padrão elevado, não importa o que aconteça na vida. Mesmo quando tudo sair errado, mesmo quando chover na sua parada, mesmo que ninguém dê o apoio que precisa, ou que a Bolsa despenque, mesmo que seu amor o abandone, ainda sim deve manter a decisão de viver sua vida no mais alto nível.
Infelizmente, a maioria das pessoas nunca faz isso por estar ocupada a inventar desculpas. A razão pela qual essas pessoas não atingiram seus objetivos ou não estão vivendo a vida de seus sonhos deve-se ao modo como seus pais as trataram, ou à falta de oportunidade na juventude, ou porque são muito velhas, ou estão jovens demais. Todas essas desculpas não são apenas limitadoras, são DESTRUTIVAS. As desculpas perpetuam a mediocridade.
Usar o poder da decisão lhe dá a capacidade de vencer qualquer desculpa e modificar qualquer parte de sua vida em um instante. Pode mudar seus relacionamentos, seu ambiente de trabalho, nível de saúde, rendimentos e estados emocionais. Pode determinar se está alegre ou triste, frustrado ou animado, escravizado pelas circunstâncias ou expressando sua liberdade. A decisão muda o rumo da sua vida. É num momento de decisão que sua vida muda para sempre. E decisão significa cortar qualquer outra alternativa e entrar em ação logo em seguida. Sua vida muda no instante em que você toma uma decisão nova, coerente e empenhada. O mais extraordinário nessa força, nesse poder, é que você já o possui. O ímpeto explosivo da decisão não é algo reservado apenas a uns poucos eleitos, com as credenciais certas, dinheiro ou nome de família. Está disponível tanto ao trabalhador normal quanto ao presidente. Está disponível para você agora, enquanto lê este artigo. Este poder é seu agora. Decida fazer da sua vida, uma vida inspiradora, decida fazer sua vida valer a pena e não apenas passar por ela, decida desfrutar e não consertar sua vida, decida explodir de felicidade e não ficar frustrado com as coisas, decida amar e jamais odiar, decida viver intensamente o agora. Decida-se, viva, grite, pule, festeje, comemore, queime, sorria adoidado e viverá de verdade.
Tomar uma decisão de verdade significa se comprometer em atingir um resultado, e cortar qualquer outra possibilidade.
O espírito humano é poderoso. A vontade de vencer, a vontade de obter sucesso, de moldar a própria vida, de assumir o controle, só pode ser aproveitada quando você decide o que quer, e crê que nenhum desafio, nenhum problema, nenhum obstáculo poderá detê-lo. Quando você decidir isso, sua vida passará a ser formulada não pelas condições, mas por suas decisões e, neste instante, ela mudará para sempre, e você poderá assumir o controle da vida. Tome uma decisão rápida. Tome uma decisão corajosa e viverá a vida dos seus sonhos.
Fernando Viel Ph.D – Coautor do Livro Programado para Vencer.
Parabéns ao novo certificado
Agora o mercado vai ser dividido entre quem tem e quem não tem!
Confira a mais nova aprovada:
Luana Guerra de Oliveira Morimoto – 190
Participe deste movimento de profissionalização do mercado de vendas brasileiro!
Conquiste você também a Certificação em Vendas VendaMais.
Inscreva-se: www.certificacaoemvendas.com.br
Opinião do leitor
Olá Raúl,
Parabéns, seus artigos são simplesmente ótimos. Os temas possuem dicas surpreendentes que podem ser utilizadas por todos que lidam com o público e não somente vendedores. Afinal: o bom profissional vende principalmente a sua própria imagem. Em breve participarei de um curso ministrado por você.
Um grande abraço.
Mônica Melo da Silva
Para pensar
“Somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um feito, mas um hábito.”
Aristóteles
