Conheço inúmeros profissionais competentes. São engenheiros, advogados, economistas, administradores, mecânicos, eletricistas, bombeiros hidráulicos, cozinheiros. Todos têm absoluta confiança na sua habilidade e são capazes de entregar exatamente aquilo que prometem para seus clientes. Quando eu lhes pergunto qual o maior desafio de suas profissões, há uma resposta unânime: o maior desafio é vender o que produzimos.

Foi pensando nisso que cheguei a uma conclusão muito óbvia: nós, vendedores, somos pessoas de muita sorte.

Pense comigo: (a) do que adiantaria a invenção do telefone se alguém não tivesse se disponibilizado para vendê-lo? (b) será que a lâmpada elétrica estaria presente na maioria dos lares se não houvesse vendedores para oferecê-la? (c) Bill Gates e Steve Jobs teriam acumulado a fortuna que juntaram se não houvesse uma legião de vendedores para comercializar seus produtos e serviços? Tenho certeza que você, mais uma vez, pode verificar como nossa profissão é importante.

Para continuar tendo sucesso, sugiro que você siga as seguintes dicas:

1 – Planeje cuidadosamente sua carreira

Tem gente que vive a “síndrome do Zeca Pagodinho” (por causa da música ‘Deixa a Vida me Levar’). São pessoas que não sabem tomar decisões que permitam realizar seus mais legítimos sonhos. Vendedores de sucesso acreditam em planejamento. Eles sabem onde estão agora e não têm dúvidas sobre como conseguirão chegar aonde pretendem. Dê uma reavaliada nos seus planos profissionais e veja se você está tomando as decisões mais corretas. Lembre-se que nós seremos no futuro o que começarmos a construir agora.

2 – Não desista perante os desafios

Tem gente que fraqueja com facilidade perante o primeiro percalço. Para esses, lembro uma lição que me foi passada por meu saudoso pai: ele sempre lembrava que o grande Thomas Edison falhou inúmeras vezes até inventar a lâmpada elétrica. Cada vez que as coisas não davam certo, Edison costumava dizer para quem estava a sua volta que havia descoberto mais uma forma que não funcionava. Se quiser ter sucesso em vendas, sugiro que você tenha sempre esse exemplo em mente.

3 – Não acredite em “verdades absolutas”

Disseram ao Graham Bell (inventor do telefone) que ninguém iria querer falar com outra pessoa através de um aparelho que não permitia ver o interlocutor. Também disseram aos inventores do cinema falado que ninguém se interessava por ouvir os atores. Imagine como seria o mundo de hoje esses conselhos tivessem sido ouvidos. Nossa VendaMais é um exemplo de perseverança, pois também disseram ao Raúl que uma revista especializada em vendas não teria futuro. Acredite mais em você mesmo do que nos arautos da catástrofe.

4 – Não saia de casa sem seu patuá

Por último, não custa dar uma ajudinha para a sorte. Escolha seu patuá, coloque-o no bolso e não saia de casa sem ele.