Como aumentar a rentabilidade de uma empresa?

No próximo dia 19, começa a quinta edição da ExpoVendaMais, o maior evento de vendas da América Latina. Serão três dias de muita interatividade entre os 600 inscritos e os especialistas, em Curitiba, PR. A ideia é ajudar vendedores, gerentes e empresários a aumentarem a rentabilidade de suas organizações. E, para dar um gostinho do que você poderá ver por lá, perguntamos aos especialistas que estarão presentes no evento: “Qual é a sua dica para aumentar a rentabilidade das empresas?”.

Confira o que cada um aconselha e comece agora mesmo a colocar em prática e a estudar mais sobre o assunto!

Raúl Candeloro
“Escolha o caminho da sua empresa e se posicione: diferenciação ou custo baixo? E, depois, alinhe todos os esforços da sua companhia para apoiar essa postura, incluindo a definição de metas e estratégias, indicadores de performance, recrutamento e seleção, treinamento, remuneração, incentivos e supervisão dos vendedores.”

Paul Spiegelman
“A chave para o sucesso nos negócios não é criar previsões financeiras ou estratégias para maximizar o lucro, mas sim formar um time engajado e comprometido de pessoas que querem fazer do mundo um lugar melhor. O que acontece é que, com isso, o lucro naturalmente aumenta. Cuidar de seus funcionários não é somente bom para sua empresa – é a coisa certa a fazer.”

Luiz Costacurta
“O líder deve ser responsável pelo engajamento das pessoas, por obter delas o máximo de comprometimento possível. Ele precisa fazer com que cada funcionário veja na empresa ou na sua liderança uma oportunidade para que possa ter as responsabilidades aumentadas e um futuro dentro da companhia. Treinamento, por exemplo, é um grande instrumento de engajamento. Quando você investe em treinamento, está passando para o colaborador o quanto ele é importante para a empresa. Outro grande instrumento é delegar. O funcionário não deseja ser alguém que sempre faz as mesmas coisas, quer um superior que lhe dê constantemente novos desafios.”

Walter Longo
10 dicas para aumentar a rentabilidade de uma empresa e sobreviver aos tempos modernos:
1.    Esteja aberto às mudanças e se adapte a elas.
2.    O cliente não tem sempre razão. Ele quer que você diga o que ele deve querer.
3.    Tamanho não é documento. O mais importante é o tamanho da visão da empresa.
4.    Seu negócio não é o que você pensa, mas o que os clientes compram.
5.    O futuro não é mais dos especialistas, e sim daqueles que sabem buscar as respostas do que desconhecem.
6.    As empresas têm de se preocupar em pagar bem o capital intelectual dos colaboradores.
7.    Funcionários devem ter capital suficiente para continuar interessando às companhias.
8.    Esteja preparado para sobreviver em momentos de instabilidade e indefinição.
9.    Não permita que táticos tomem o lugar dos estratégicos na empresa.
10.    Estimule o trabalho em equipe, mas não se esqueça dos profissionais rebeldes, fundamentais para o negócio.

Edison Talarico
Confira as dicas de Edison Talarico para reconhecer os melhores vendedores sem desmotivar o restante da equipe e, com isso, aumentar a rentabilidade da empresa:

“Acredito que a motivação deve ser resultado de um ambiente bacana de trabalho, divertido e ao mesmo tempo com todos em busca de alta performance. A confiança é o elemento-chave e a palavra assumida deve ser um compromisso. Portanto, meta estabelecida é meta atingida. Minha recomendação, em forma de dicas, é:
•    Estabeleça metas ambiciosas (120%).
•    Estabeleça o que se pretende da equipe de vendas (resultados).
•    Gerencie resultados a curto prazo e futuros (tendências).
•    Crie uma sala de gestão de vendas (UTI de vendas).
•    Lidere de forma justa, ética e com respeito a cada membro de sua equipe.”

Fábio Fiorini
“O branding é o que chamamos de diferenciação definitiva. Ou seja, a empresa que trabalha sua marca para torná-la forte e em evidência consegue ao mesmo tempo aumentar sua rentabilidade, as vendas e, de quebra, sair praticamente ilesa do ambiente de hiperconcorrência. Portanto, para começar a estabelecer um processo construtivo de marca forte, trabalhe internamente seus profissionais para que todos estejam 100% alinhados com as estratégias da empresa e com os valores da marca. Também não deixe de fazer uma grande análise externa de como anda a imagem dela com clientes e não clientes.”