Muitas pessoas têm argumentos prontos para acabar com um plano de incentivos antes mesmo que ele comece a funcionar. Veja algumas respostas a estas objeções contra incentivos:
1. Meu pessoal já recebe salário e/ou comissão sobre as vendas, isso deveria ser incentivo suficiente
Uma das características do ser humano é que ele nunca está satisfeito. Lógico, o salário e a comissão permitem que ele sobreviva ? algumas vezes, muito bem ? mas no trabalho precisamos de mais do que apenas isso. Precisamos de reconhecimento, saber que somos apreciados naquilo que fazemos. Um plano de incentivo, uma recompensa, uma palavra servem para lembrar constantemente disso.
2. Planos de incentivo dão muito trabalho
Isso só acontece se a fase de planejamento é deixada de lado. Evite problemas determinando com clareza:
– Os objetivos.
– Como esses objetivos serão comunicados e explicados.
– Como o programa será executado e avaliado.
3. Plano de incentivo não dá retorno
Se você o estruturar de maneira correta, ele permitirá um bom retorno sobre investimento. Caso sua equipe não atinja os objetivos, não é necessário entregar os prêmios, diminuindo ? em muito ? os gastos. Caso seu pessoal atinja o resultado esperado, o aumento dos negócios deve cobrir, em muito, o que foi investido.
ORGULHO DO QUE FAZ
Uma das melhores maneiras de desenvolver o amor e orgulho da equipe para com a empresa é oferecer-lhes o que a empresa faz. Qualquer pessoa que trabalhe na cervejaria norte-americana Anheuser-Busch, por exemplo, pode levar para casa duas caixas de cerveja por mês. Daquele mesmo país, a editora Random House oferece a cada empregado dez livros grátis por ano, além do direito de comprar qualquer título extra com 50% de desconto. E uma das grandes revoluções feitas por Henry Ford foi de produzir carros tão baratos que seus funcionários pudessem comprar.
Faça algo parecido. E custo não é desculpa. Se você trabalha no ramo imobiliário, por exemplo, você pode oferecer um financiamento especial para as pessoas com mais de X anos de casa.
TEMPO
Quando você delegar um novo projeto a uma pessoa, separe também um tempo na sua agenda para analisar e dar feedback a ela.
