* Saiba aonde quer chegar; caminhe passo a passo; desfrute do caminho.

* Não desista de seus sonhos.

* Pense globalmente e aja localmente – daí vem o poder pessoal.

* Razão não é tudo; abra espaço para emoções e intuição.

* Irradie amor a partir do seu coração, para você e para os outros.

* Abra espaço para o que você ama fazer.

* Relaxe o corpo e a mente; medite.

* Fique longe da negatividade; ouse mais, seja generoso.

* Não se irrite com as coisas pequenas (e tudo é pequeno…); ria mais.

* Alimente bem o seu corpo, a sua alma e o seu espírito.

* Tudo muda e rápido; portanto, pratique o desapego; transforme-se.

* Aceite mais as coisas como elas são; não julgue e não critique tanto.

* Exercite-se no trabalho em equipe; apoie outros a crescerem.

* Ligue-se a fontes inspiradoras; conecte-se à natureza.

* Conecte-se ao fluxo de energia universal.

* Pare de só pensar e aguardar; simplesmente faça!

Gustavo G. Boog é diretor da Boog & Associados e autor da série “Espiritualidade no trabalho”, da Editora Gente. Homepage: www.boog.com.br

Pago por este cheque…
Quando o ator Jim Carrey tinha 19 anos e era um desconhecido, ninguém pensava que ele merecia um cheque de US$ 10 milhões. Ninguém, a não ser ele mesmo. Sentado num Toyota caindo aos pedaços, prometeu a si mesmo que seria famoso. “Serei um dos cinco atores mais bem pagos do mundo”, repetia sempre, torcendo para que a afirmação um dia se transformasse em realidade. “Todos os melhores diretores querem trabalhar comigo. Sou convidado a ler os melhores scripts”, repetia insistentemente. Aí ele escreveu um cheque para si mesmo, no valor de US$ 10 milhões, datado para dali a 15 anos 1995. Por coincidência, esse foi justamente o ano de seu primeiro grande sucesso (The Cable Guy), quando também recebeu seu prêmio – um cheque de US$ 20 milhões. E o resto da história você já conhece.

Problemas com preço? Propaganda boca-a boca!
O dentista norte-americano Marvin Mansky fez uma promoção muito especial no final do ano passado – deixou que seus clientes pagassem quanto quisessem. Seus pacientes Recebiam um check-up completo, junto com a limpeza dos dente: quanto achassem justo. A maioria dos clientes pagou um valor muito próximo ao que deveria ser. Alguns poucos pagaram uma “mixaria”, mas Mansky notou que eram os mesmos que não gostavam de ir ao dentista. E algumas pessoas pagaram mais do que o normal, pois adoraram a idéia. Por meses a agenda do dentista tem continuado completamente lotada, e agora ele tem mais clientes indicados do que nunca. Isso sim é que é propaganda boca-a-boca!

7 passos para aumentar sua confiança

1) Saiba quem é responsável. Aceite a responsabilidade pessoal pelo seu comportamento.

2) Acredite em algo grande. Sua vida terá mais valor com algum motivo nobre.

3) Pratique a tolerância. Você vai gostar muito mais de si mesmo e os outros também.

4) Seja valente. Coragem significa agir quando você tem medo, porque sem medo qualquer um é capaz.

5) Ame alguém, porque você merece as alegrias que só o amor pode dar.

6) Seja ambicioso. Querer ser mais do que você é agora é normal e saudável.

7) Sorria, porque isso é uma coisa que ninguém pode fazer por você.
Walter Anderson, editor da revista Parade

7 sinais de que o Marketing da sua empresa esta errado
1) Vendas ditadas pelo preço.

2) Pouca diferenciação em relação à concorrência.

3) Necessidade excessiva de truques para fechar vendas.

4) Falta de unidade e sintonia na comunicação com o mercado.

5) A maioria dos prospects qualificados vêm da própria equipe de vendas.

6) Clientes antigos dizem “não sabíamos que vocês também vendem isso”.

7) Não existe um banco de dados para ser usado pela equipe de vendas ou marketing.

Cuidado com o que você pensa!
Apresentação de vendas. A palavra apresentação deve ria ser eliminada do vocabulário de vendas. Encarar cada situação de vendas como uma apresentação pode ser mortal para seus resultados. A próxima vez que você sentar-se com um cliente ou prospect, lembre-se de usar – e pensar – o termo certo: é uma entrevista de vendas. Afinal, você precisa descobrir um pouco mais sobre os fatos para apresentar a melhor solução, de forma que essa pessoa ou empresa se beneficie comprando o que você vende. Ou seja, se quiser melhorar seus resultados em vendas, não faça apresentações quando deveria estar fazendo entrevistas.

Vai fazer uma apresentação?
As pessoas retêm 20% do que elas vêem, 20% do que elas escutam, 50% do que elas vêem e escutam, e 85% das coisas que fazem envolvimento. Com prospects qualificados, suas chances de conseguir uma venda são de 79% se utilizar auxílios visuais, mas de apenas 58% se não utilizar nada. Sabe por quê? Porque o cérebro consegue assimilar cerca de 500 palavras por minuto, mas só conseguimos falar 140 palavras por minuto. Então a pessoa que escuta tem tempo para ficar divagando e acaba distraindo-se. Qualquer forma de auxílio visual ajuda a evitar essa falta de atenção e aumenta suas chances de vender mais.

Economize tempo – vá direto ao ponto
É muito importante hoje em dia mostrar respeito pelo tempo das outras pessoas. Aqui estão algumas sugestões para mantê-lo alerta em relação ao assunto, sempre que estiver falando com alguém:

1) Existe realmente uma boa razão para vocês estarem conversando?

2) Seja específico. Saiba exatamente o que quer dizer.

3) Prepare antecipadamente seus pensamentos. Entre na reunião com os principais assuntos organizados mentalmente.

4) Seja breve e vá direto ao ponto. Tentar explicar tudo ao mesmo tempo acaba diluindo a força da sua mensagem.

5) O mais importante: seja claro. Você tem a missão de simplificar a vida das pessoas!