Nossa matéria versa sobre campeões, esses homens, mulheres, equipes ou mesmo empresas que, dentre os demais, destacaram-se por seus resultados. Se você atua na área de vendas e não tem a ambição de estar e permanecer entre eles, alguma coisa está errada. A intenção e a vontade de estar no topo faz parte, poderíamos dizer sem dúvida, da vida daqueles que atuam nessa área.

Ser CAMPEÃO é, e sempre será, um dos objetivos do profissional de vendas. Pensando assim, a experiência de muitos anos na atividade nos levou, além do lido a respeito, às seguintes conclusões:

O Custo da Conquista

Chegar “lá no topo” exige na grande maioria das vezes muito esforço e genialidade. Esforço, pois como diz o (velho) provérbio: “O único lugar onde o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário”. Genialidade, pois o fato de “ter chegado lá” não significa não ter cometido erros. Muito pelo contrário. Muitas vezes cometemos mais erros, porém fomos ágeis e geniais em identificar, mudar e aprender com os mesmos.

Não se chega ao topo impunemente. Tem de se pagar o preço” e aprender com os erros.

Quantos “quase campeões” você conhece? Já notou que nunca um VICE tem o mesmo tratamento que um CAMPEÃO?

Faça algumas entrevistas com os “quase” e você vai notar que a maioria têm consciência de que faltou só um pouco mais de esforço. Tenho certeza de que você irá se espantar quando verificar que o número de vezes que esse “um pouco mais” faltou foi, em sua maioria, no final, na chegada, impressionante.

O segredo é não parar enquanto não chegar lá. Os campeões se propõem a fazer todos os esforços necessários para chegar lá, mas têm uma visão clara do que querem como resultados da conquista. Não se propõem a esforços sem contrapartida. O resultado tem de compensar o esforço realizado. Campeões não vivem de sonhos e enganos.

O Peso da Posição

Não conheci nenhum vencedor que tenha permanecido no topo que não tenha consciência do esforço maior ainda para permanecer lá. Aquela história de “crie fama e deite-se na cama” foi idealizada para uma era que não existe mais, principalmente na área comercial, em que se vivem desafios constantes.

Chegar lá é mais fácil do que permanecer lá. Quando se está no topo, ficam todos de olho na gente, todos acham que por estar lá, o campeão tem e deve ser capaz de superar todos os obstáculos que encontrar e o pior, a cobrança além de vir de todos os lados, vem também de dentro da gente. Campeão que se preza se cobra antes dos outros lhe cobrarem e transforma essa cobrança em ação, porém consciente de seus limites.

Excesso de cobrança até atrapalha, o que resolve é ação. Campeão carrega “imagem de campeão”, ou seja, todos esperam dele um alerta constante e um semblante de vitória e tranqüilidade de quem sabe o que está fazendo e os resultados que irá alcançar. Campeão não reclama, campeão reivindica, apresenta fatos e soluções.

Campeão não consegue se ver como “ex”. Aliás, quem gosta de ser “ex” em alguma coisa que foi e é boa? Você conhece alguém que já esteve lá no topo, não está mais e lhe diz que está bem desta forma? Só se estando lá hoje não for bom, ou ainda, se não estiver, neste momento, em condições físicas ou mentais para disputar de novo.

Uma vez campeão, sempre campeão.

O Valor da Situação

Quem é campeão sempre é tratado com consideração e respeito. Suas solicitações são analisadas com critério antes de uma decisão. Fica mais fácil negociar.

Campeão pode e deve ser até chato em suas reivindicações (sem exageros), principalmente se os seus resultados dependem delas.

Quem é campeão é sempre procurado e chamado para novos desafios e negócios. As oportunidades se multiplicam. E o campeão deve saber separar as reais oportunidades das aventuras. Não deve querer ganhar e estar em todas.

O Segredo dos Parceiros

Quem tem um campeão ao seu lado, tem receio de perdê-lo.

? Seja tão fiel quanto gostaria que o seu parceiro fosse.

? Quem tem um campeão quer sempre contar com ele por perto para auxiliar nas decisões.

? Seja humilde e só se envolva naquilo que efetivamente possa contribuir.

? Só não vão ajudar você a permanecer no topo se tiverem motivos justos, ou se forem mau-caráter.

? Saiba escolher com quem trabalha.

Finalmente, alguns hábitos que são comuns aos campeões:

– Eles são responsáveis por definir seu caminho e vida;

– Acreditam e constróem em torno de uma causa própria, de propósito que perseguem;

– Planejam;

– Não reclamam da vida, sabem aproveitá-la intensamente;

– São próativos;

– São especialistas e auto-estimulados a serem os melhores.

Por todas as conclusões mencionadas – e por sabermos que o assunto jamais se esgotará -, então resolvemos criar um espaço em que os campeões pudessem desenvolver ainda mais as suas habilidades e conhecimentos, onde aqueles que pretendem chegar ao topo pudessem exercitar e estimular seus potenciais. Por isso nasceu a ACADEMIA DO SUCESSO EM VENDAS, espaço para quem é ou quer ser campeão, ou ainda deseja manter-se entre os campeões.

Basilio Castelo Branco é diretor da Megaservice Assesoria Empresarial. Ele pode ser contatado pelo telefone (0**21) 532-5450.