Entre as incontáveis vantagens que a Internet oferece aos usuários, sejam eles consumidores ou empresas, está a redução dos custos, a começar no preço de produtos por ela negociados. Junto com a rede mundial, estão surgindo novas modalidades de negociação, cujo princípio básico é a vantagem orçamentária.
A Internet tem implícita a capacidade de viabilizar negociações de empresas diretamente com um maior número de fornecedores das mais diferentes localidades, o que além de agilizar prazos mais rápidos para a entrega dos produtos, assegura melhores preços. Na contrapartida, assegura melhores preços pela possibilidade de compras de maiores volumes.
Na verdade, há vários modelos de compra e venda com drástica redução de custos. Nos Estados Unidos, por exemplo, os usuários já têm até oportunidade de informar “o quanto” pretendem pagar por uma passagem aérea através do pricing.com, que de posse dessas informações negocia com as companhias aéreas até chegar no preço pretendido pelo usuário:-aqui no Brasil você também pode fazer isso na Bargain (www.bargain.com.br). É a Nova Economia.
No Brasil também não são poucos os sites desenvolvendo modelos de negócios capazes de oferecer melhores preços para impulsionar de vez o comércio eletrônico. Um deles é o site comdesconto.com.br, controlado pela norueguense shopper.com desde março último. Resultado de um projeto montado por um casal de Belo Horizonte, ele então vice-presidente da Lucent Tecnologies e ela advogada da Vesper, o Comdesconto é um site que há dez meses oferece produtos a preços bem inferiores aos do mercado, através de uma sistemática de compras por grupos de internautas.
“Fundamos uma empresa mercantil de compra, venda e distribuição de produtos”, define Marshall, diretor geral da pontocom. Atento à tendência mundial da rede de criar grupos de compras para redução de preços, no final do ano passado Marshall empenhou-se em fechar parcerias com indústrias de diferentes segmentos, oferecendo a seus internautas uma variada gama de produtos..” Disponibilizamos 200 a 300 deles por semana”, conta o empresário.
Com os produtos na tela (e no estoque da indústria responsável), o site vai cadastrando as pessoas interessadas na compra. Ficam expostos no site o preço máximo e o mínimo de cada produto, com o teto do desconto para quando o grupo fecha em dez pessoas ou empresas. “Não tenho custos de estocagem, por isso meu preço é menor”, diz Marshall, que nunca aplica mais do que 10% de margem de lucro. “Cobro o preço das indústrias, mais impostos e minha margem de lucro é a mais reduzida possível. Ganho no volume”, esclarece Marshall. A entrega, responsabilidade da Comdesconto, é feita em 24horas nas capitais e em até três dias nas outras localidades.
Muito bem-aceita a idéia, já se cadastraram e compraram no site mais de 25 mil pessoas, o que gerou um faturamento da ordem de US$ 280 mil. “Devemos atingir o break even em 24 meses”, diz Marshall. Inicialmente, os empresários investiram algo em torno de US$ 600 mil no projeto, que logo despertou a atenção do grupo proprietário do site shopper.com da Noruega, com força de vendas global e atuação também em Singapura. Em março deste ano, o grupo adquiriu 51% das ações do Comdesconto, através de uma injeção de capital da ordem de US$ 6 milhões. Com isso, a empresa já iniciou sua operação chilena e se prepara para entrar na Argentina, Venezuela, México e FUA, onde o site estará voltado para a comunidade hispânica.
“Nossa maior propaganda é o boca-a-boca”, diz Marshall, referindo-se ao que vem sendo chamado de “marketing viral”. Pequenos comerciantes ou internautas tomam conhecimento dos preços reduzidos de determinados produtos e acabam avisando conhecidos e amigos, até para fechar logo o grupo de compras os negócios só são fechados depois de formados os grupos. O próprio site oferece um sistema de e-mails para que os usuários avisem às pessoas durante a navegação. Em geral, cada grupo compra em torno de 20 a 30 unidades e são fechados cerca de 60 a70 vendas por semana.
A verba estimada para investimentos em propaganda online e offline é de cerca de US$ 500 mil, mas ainda não há um planejamento fechado, já que os investimentos vão sendo liberados ação por ação. Foram feitas algumas veiculações na revista Info Exame e na revista da Web e a Comdesconto é loja âncora do portal Terra. Recentemente a pontocom fechou parceria também com o portal Lycos. “Gostaríamos de estar presentes em todos os grandes portais, mas isso hoje é inviável pelos altos custos que eles cobram”, reclama Marshall, assegurando que no Uol, por exemplo o preço de entrada está em torno de US$ 1,5 milhão. Assim, para ampliar o negócio sem exceder o orçamento, uma das estratégias que estão sendo utilizadas por Marshall é a adesão a programas de afiliação. Há poucos meses, a Comdesconto vem fechando parceria com sites de pessoas físicas e empresas, oferecendo percentuais entre 3% e 5% por vendas realizadas.
É mais uma ferramenta disponível para empresas modernas que querem vender mais.
Serviço:
Comdesconto. Home page: www.comdesconto.com.br
