Dizem que o ser humano é um animal de hábitos. Por isso a demissão é tão dura: ela não faz parte do nosso cotidiano. E uma ruptura, uma admissão de que as coisas não podem mais ficar do jeito que estão. Alguma coisa vai ter de mudar, e essa mudança é dizer para alguém que ele – ou ela – não faz mais parte da nossa equipe.
Escrever a matéria das páginas centrais me levou quase 12 horas, divididas em duas seções diárias, ininterruptas, de 6 horas. Mas foram as 12 horas que mais rápido passaram na minha vida, pois o assunto é fascinante atual, prático e verdadeiro, como gostamos que sejam nossas matérias sobre vendas.
Embora o resultado final pareça simples e objetivo, para chegarmos a isso precisamos de uma equipe inteira de pessoas trabalhando. Profissionais que geralmente ficam nos bastidores e pouco aparecem, enquanto eu, como editor, levo injustamente a maioria das honras (e de maneira justa algumas criticas, admito).
Por isso, hoje eu gostaria de agradecer à Méri, da In Pesquisas, por ter acreditado e ajudado a viabilizar o projeto. Falamos com diversos institutos de pesquisa, tanto no Paraná quanto em São Paulo, e nenhum se dispôs a entrar num acordo conosco. Essa flexibilidade e o profissionalismo distinguem fortemente a In Pesquisas das outras empresas que foram consultadas. Se a sua empresa anda pensando em fazer pesquisas de qualquer tipo, fale com ela.
Agradecimentos especialíssimos a todos os assinantes que responderam à pesquisa. Devido ao espaço editorial que temos disponível, não pudemos colocar todos os depoimentos. Tivemos que escolher, e muita coisa boa ficou para ser editada no Vendas em Foco: Demissão, um Special Report que organizamos especificamente sobre o assunto. Junto com a opinião de renomados consultores, e com os resultados da pesquisa na íntegra, o Report estará disponível para ser adquirido pelos nossos assinantes. Na verdade, é um manual de como lidar com demissões em Vendas. Não existe nada parecido no Brasil, e achamos que era nosso dever criá-lo. Ao adquiri-lo, você estará contribuindo para continuarmos a desenvolver esse tipo de projeto (além, é claro, de aprender alguns truques na hora de demitir). Tem mais informações sobre o assunto na própria matéria.
Por último, o meu muito obrigado para a Ana Navarro, que faz todas as entrevistas, para o Brasílio, que sempre dá um toque especial bem-humorado, ao Rodrigo, pelo Vendas em Foco, à Cibele, pelas campanhas, ao Anderson, que é quem dá esse visual único á nossa publicação e, finalmente, ao Júlio, que transformou toda essa salada em algo digno da leitura de você, leitor, assinante e profissional de vendas.
Este mês, demita menos e venda mais. Um grande abraço.
Raúl Candeloro
Editor
