Descubra neste artigo como uma Porta Negra pode transformar você no maior vendedor de sua região.

ERA UMA VEZ um país das Mil e Uma Noites. Neste país, havia um Rei que era muito polêmico por causa de seus atos. Ele pegava os prisioneiros de guerra e levava para uma enorme sala.

Os prisioneiros eram enfileirados no centro da sala e Rei gritava, dizendo; Eu vou dar uma chance para vocês. Olhem para o canto direito da sala. Ao olharem, os prisioneiros viam alguns soldados armados de arco e flechas, prontos para ação. Agora, – continuava o Rei – olhem para o canto esquerdo. Ao olharem, todos os presos notavam que havia uma terrível Porta Negra de aspecto dantesco. Crânios humanos serviam como decoração e a maçaneta era a mão de uni cadáver. Algo horripilante só de imaginar, quanto mais para ver.

O Rei se posicionava no centro da sala e gritava: -Agora, escolham: o que vocês querem? Morrerem cravados de flechas ou… abrirem rapidamente aquela Porta Negra e entrarem lá dentro enquanto eu tranco vocês? Agora, decidam, vocês têm livre arbítrio, escolham…

Todos os prisioneiros tinham o mesmo comportamento: na hora da decisão, eles chegavam perto da terrível Porta Negra de mais de quatro metros de altura, olhavam para os desenhos de caveiras, sangue humano, esqueletos, aspecto infernal, coisas escritas do tipo: "Viva a Morte", etc., e decidiam – Quero morrer flechado… Um a um, todos agiam assim: olhavam para a Porta Negra e para os arqueiros da Morte e diziam para o Rei: -Prefira ser atravessado por flechas a abrir essa Porta Negra e ser trancado lá dentro. Milhares optaram pelo que estavam vendo: a morte feia pelas flechas.

Mas um dia, a guerra acabou. Passado algum tempo, um daqueles soldados do Pelotão da Flechada" estava varrendo a enorme sala quando eis que surge o Rei. O soldado, com toda reverência e meio sem jeito, perguntou: – Sabe, ó Grande Rei, eu sempre tive uma curiosidade, não se sangue com minha pergunta, mas… o que tem além daquela Porta Negra? O Rei respondeu; – Lembra que eu dava aos prisioneiros duas escolhas? Pois bem, vá abra a Porta Negra. O soldado, trêmulo, girou cautelosamente a maçaneta e sentiu um raio puro de sol beijar o chão feio da enorme sala. Abriu mais um pouquinho a porta e mais luz e um gostoso cheiro de verde inundaram o local. O soldado notou que a Porta Negra abria para um caminho que apontava para uma grande estrada. Foi aí que o soldado foi perceber: a Porta Negra dava para a … Liberdade.

MORAL DA HISTÓRIA

Todos nós temos uma Porta Negra dentro da Mente. Para uns, a Porta Negra é o medo do Desconhecido. Para outros, é um Cliente Difícil. Ou uma frustração qualquer, do tipo Medo de Arriscar, Medo de Assumir, ou Medo de se Relacionar, ou Medo de ser Rejeitado, ou Medo de Inovar, ou Medo de Mudar ou Medo de Voar Mais Alto. Para alguns, a Porta Negra é a Incerteza que a Falta de Preparo atemoriza. Ou uma Trava Imaginária que as Inseguranças da Vida fabricaram durante a Educação. Mas, se você pode perder, você pode vencer. Se der um passo além do Medo, você vai encontrar o raio de sol entrando em sua vida. E em sua venda. Não se apavore com as aparências da Era do Caos que um Mundo Globalizado nos traz. Não se desespere com a Crise. Decida avançar sem Medo. Decida triunfar num território de Clientes Difíceis e Concorrentes Predatórios.

Gosto daquele quadro que mostra o Criador batendo na Porta do Coração. O pintor pintou essa porta sem maçaneta por fora, colocou-a por dentro para ilustrar que só você pode abrir: são suas decisões. Você pode olhar ao redor e só ver Portas Negras. Não tenha medo. Decida decidir. Escolha escolher abrir essa porta. As Objeções de Vendas e todas as Negativas de todos os Clientes Difíceis são Portas Negras mas, se você escolher avançar assim mesmo, você verá que além dessa Porta existe a Solução que você vende, há o Lucro que você oferece e um Cliente Satisfeito pelas coisas que você fala e assinando o cheque que você deseja. Portas Negras são ótimas. Se você não tiver medo delas, elas apontarão para o Êxito Profissional, para o Desempenho de Alta Performance, para o Sucesso Econômico e para a Liberdade que você sempre sonhou. Abra essa Porta. E deixe o sol inundar a sua vida… e as suas vendas!

Maurício Góis. Ministra seminários de Vendas, Motivação, Atendimento, Negociação e Marketing. Para contatá-lo, ligue (0**19) 8651597. Visite o site novo: www.correionet.com.br/~mgois
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