Quando criança, provavelmente você gastou algumas horas observando as formigas trabalharem. Lembra-se do que acontece quando as formigas encontram uma folha saborosa e decidem levá-la para o formigueiro?

O primeiro momento é caótico. Um grupo de formigas rodeia a folha e tenta arrastá-la. Cada formiguinha faz força para um lado e a folha roda pra lá, roda pra cá… e não sai do lugar – embora todas as formigas estejam se esforçando ao máximo.

Depois de algum tempo nessa confusão, parece que uma das formigas tem uma súbita iluminação e grita para as outras:

– Turma, o formigueiro é daquele lado!

Então, de repente, parece que todas as formigas se entendem e começam a andar na mesma direção. E a folha segue seu caminho em ritmo acelerado rumo ao formigueiro.

O que podemos aprender com as formigas é que quando todos andam na mesma direção ocorre O aproveitamento máximo dos esforços individuais, pois a somatória de todas as forças tem sua resultante máxima quando todas as forças agem no mesmo sentido.

Mas para que todas as formigas possam marchar na mesma direção, é preciso que todas saibam a direção do formigueiro – e que todas queiram ir para lá. Para que o alinhamento seja possível, portanto, é indispensável o estabelecimento de Objetivos de longo curso – consensuais e do conhecimento de todos.

O alinhamento também pressupõe um plano estratégico do conhecimento de todos – todas as formigas devem conhecer as voltas do caminho para o formigueiro, porque senão a cada curva perde-se o alinhamento.

Finalmente, o alinhamento – que em última análise viabiliza as metas-. depende da atitude disciplinada de cada formiga, que abdica de veleidades personalistas em favor de um objetivo coletivo.

No caso das formigas, O iIl5tiiitO garante esse engajamento. No caso dos humanos, a disciplina interior que garante o alinhamento depende da renúncia aos objetivos políticos individuais, em favor da coerência ideológica com os objetivos gerais e a coesão efetiva e afetiva com o grupo de trabalho.

Direcionar estrategicamente O esforço de vendas é vital para se alcançar metas qualitativas. Um gerente não precisa apenas que sua equipe venda, mas que faça as vendas certas – direcionando seu esforço para aqueles produtO5, serviços ou clientes que são estrategicamente mais importantes no momento – mesmo que sejam mais difíceis ou apresentem retorno imediato menos expressivo Por isso é importante aprender com as formigas.

Alberto Centurião é consultor de empresas especializado em desenvolvimento profissional, autor de vídeos e peças de teatro para treinamento.
E-mail: centuriao@zaz.com.br