Buscar resultados diários, manter contato direto com pessoas e o desafio de estar preparado para lidar com mudanças. O economista com especialização em Marketing, Fernando Valente Pimentel, define assim as ações que o motivam a trabalhar com vendas. Buscar resultados diários, manter contato direto com pessoas e o desafio de estar preparado para lidar com mudanças. O economista com especialização em Marketing, Fernando Valente Pimentel, define assim as ações que o motivam a trabalhar com vendas. Diretor de marketing e vendas da Companhia Têxtil Ferreira Guimarães, no Rio de Janeiro, Fernando passou por vários departamentos até chegar ao cargo que ocupa hoje. Como trabalha na companhia desde 1977, acompanhou de perto as mudanças no cenário nacional e da própria empresa.
Para Fernando um dos casos mais marcantes foi quando a companhia desenvolveu e penetrou no mercado novos produtos em 86. ?A equipe teve de trabalhar integrada, pois a empresa estava partindo para a recolocação de estamparia no mercado. Os supervisores de vendas tinham de ter o respaldo do pessoal da produção para garantir o produto ao cliente?, lembra. ?Nesse momento toda a capacidade da empresa foi testada?, completa.
Ele tem orgulho da profissão e fala com entusiasmo do trabalho que permite acreditar a aprender com os outros para diminuir as dificuldades do dia-a-dia e, ao mesmo tempo, faz com que ele ensine muito a equipe. Uma das coisas que o supervendedor divide com seus companheiros de trabalho é o conteúdo da revista VendaMais. Acompanhando o crescimento da publicação nesses dez anos de caminhada, ele foi um dos primeiros onze assinantes a acreditar que a informação é a melhor maneira de manter a carreira atualizada. ?A VendaMais proporciona aos leitores acesso a cases e fatos que instiga você a querer saber sempre mais. Além de despertar outras possibilidades de trabalho, serve também para confirmar aquilo que já está sendo feito?, afirma.
Na opinião de Fernando, que está na área de vendas há 18 anos, o vendedor precisa ter seriedade, visão ampla do seu negócio e do negócio do cliente, tem de estar antenado com aquilo que está acontecendo no mercado e principalmente ter amor. ?O verdadeiro vendedor tem de sentir orgulho da profissão?, completa.
