A competição do mundo corporativo faz com que a criatividade dos funcionários desapareça. Quando você injeta um certo nível de humor e brincadeiras, os empregados encontram um ponto comum. Eles se lembram que todos trabalham no mesmo lado – Carl Robinson Muitas vezes, a equipe de vendas precisa de um incentivo rápido e não há nada planejado nesse sentido para os próximos meses. Nesses casos, que tal improvisar um bolão de vendas? Simples: cada pessoa da equipe (incluindo gerentes e supervisores) dá cinco ou dez reais no começo do mês e, no final, aquele que mais se destacar leva o bolão. Apenas lembre-se de deixar as regras bem claras no começo: ganha quem vender mais, quem tiver o maior aumento percentual de vendas, quem descobrir mais prospects ou o quê você quiser.

DÊ TEMPO

Tempo pode ser um grande incentivo. Você pode criar prêmios como:

· Um almoço de duas horas e meia, com direito a um vale-sobremesa (faça um acordo com uma sorveteria).

· Troféu Forca: tarde de sexta ou manhã de segunda de folga, para que o funcionário possa aproveitar melhor o fim de semana.

· Sair meia hora mais cedo.

· E outros.

LIVRO

Faça uma rápida pesquisa na sua empresa, veja todas as pessoas que se destacaram no ano e o porquê. Fale com elas, pegue seus depoimentos e coloque todas essas histórias em um livro, distribua-o na sua empresa. Dê à publicação um título motivador, como:

· Os Vencedores de…

· Quem Fez a Diferença em…

· As Lições dos Campeões do Ano de…

· E similares

É um prêmio simples que tem várias vantagens:

· Emociona quem é entrevistado e aparece na publicação.

· Mostra que a empresa não esquece do que você fez, mesmo depois de vários meses.

· Faz com que todos queiram aparecer no livro do ano seguinte.

INFORMAÇÃO

Se você quiser seu pessoal mais integrado e comprometido com a empresa, tenha poucos ou nenhum segredo para com eles. A cadeia de lanchonetes norte-americana Whole Foods, por exemplo, oferece a todo funcionário acesso completo a toda informação financeira: venda por loja, margem de lucro, salário de todos os funcionários, etc. Já na brasileira Semco, qualquer funcionário pode participar de qualquer reunião na empresa ? esteja ele envolvido diretamente no processo ou não.

FORÇA DO GRUPO

A financeira norte-americana First Union Brokerage Services criou um comitê de reconhecimento independente, sem a participação ou envolvimento de gerentes ou diretores. O comitê tem um orçamento fixo e os próprios empregados desenvolvem maneiras de reconhecer as conquistas dos colegas durante o ano. A cada doze meses os responsáveis pelo comitê são trocados ? dessa maneira, evita-se acusações de favorecimentos e cria-se uma competição saudável, pois cada comitê quer fazer algo diferente e melhor que a gestão anterior.

RESPEITE AS DIFERENÇAS

Certa vez, uma empresa que atua em todo o Brasil anunciou, com orgulho, vários prêmios para as vendedoras que mais se destacavam. Entre eles, um grosso e bonito edredom. Foi o bastante para a responsável pela região norte e nordeste levantasse a questão:

? Tá. E como é que vocês esperam que o pessoal da minha região use um edredom? Como eu motivo as meninas para ganhar uma coisa que, para a gente, não tem utilidade nenhuma?

A lição é clara: respeite as diferenças regionais. Isso vale em dobro para suas ações em nossos vizinhos: o pessoal de sua empresa que trabalha na Argentina não tem obrigação de saber português e muito menos portunhol.