A Galena Química e Farmacêutica foi fundada em 1987, em Campinas, e fornece ao mercado brasileiro matéria-prima para as indústrias farmacêuticas, alimentícias e veterinárias. A Galena Química e Farmacêutica foi fundada em 1987, em Campinas, e fornece ao mercado brasileiro matéria-prima para as indústrias farmacêuticas, alimentícias e veterinárias. A empresa conheceu a VendaMais há dois anos através de uma mala direta, assinaram a revista e passaram a utilizá-la como apoio no desenvolvimento de seus funcionários.
· O papo do cafezinho Todo mês a Galena realiza ações para incentivar o aumento nas vendas, os profissionais que conseguirem os melhores resultados são premiados com dinheiro, eletrodomésticos ou vale-produtos. Na campanha do mês de abril do ano passado decidiram inovar. ?Normalmente optamos pelo dinheiro porque costuma motivar mais o vendedor, mas naquela oportunidade pensamos: ?por que não oferecer a assinatura anual da VendaMais???, lembra Geraldino Neder, gerente de vendas da empresa. O desafio foi lançado, a equipe recebeu a notícia com muito entusiasmo e os cinco profissionais que mais se destacaram ganharam a revista. Os contemplados passaram a dividir com o grupo os benefícios do prêmio. ?Na rodinha do café, em vez de falarem de futebol eles passaram a debater os temas abordados nas matérias?, conta Neder. Além de conversarem informalmente, os novos assinantes organizaram um minievento. Em uma das reuniões de vendas apresentaram e discutiram textos da revista inseridos na realidade da Galena. ?São coisas que no dia-a-dia passam despercebidas, mas com o conteúdo da VendaMais conseguimos discutir o cotidiano da empresa?, diz Marcos Roberto Siqueira, um dos vencedores da campanha.
· Os resultados na prática
De acordo com o gerente de vendas, o troféu diferenciado trouxe diversos benefícios à equipe, mas dois pontos merecem destaque. ?Os vendedores tinham muita dificuldade com o planejamento, a revista ajudou a planejarem melhor a rotina e terem mais segurança no contato com o cliente. Eles conseguem traçar o perfil para identificar o potencial dos compradores?, explica. Para Marcos, a revista foi uma excelente idéia da gerência. ?Acho que foi o melhor prêmio dado em todo o tempo que trabalho na empresa, porque não serviu só para aquele mês, está sendo muito utilizada para a consulta de estratégias e técnicas?, diz. Ele conta que uma das matérias chamou muito a sua atenção e o ajuda até hoje nas negociações. ?Certa vez li um texto falando sobre a importância das parcerias entre vendedor e comprador. Dizia que o indivíduo que não procurar parceria será sempre pequeno, já o que fizer o contrário, será grande para alguém. E no nosso ramo é comum o cliente comprar de vários fornecedores, então, eu explico que comprando apenas de uma empresa, será parceiro dela?, finaliza Marcos, afirmando que a técnica de venda está dando certo.
