GP de Vendas: campanha de incentivo que envolve vendedor e família GP de Vendas: campanha de incentivo que envolve vendedor e família
O GP de Vendas é uma campanha de incentivo elaborada pela Ceprefe (representação do Consórcio Battistella que atua há seis anos na região do alto e médio Vale do Itajaí, SC ? nas áreas de vendas de cotas de imóveis e automóveis). A idéia do programa surgiu do sócio-gerente da empresa, Eduardo Marzall em conjunto com Aline Kummrow, secretária do departamento de vendas. Segundo Eduardo, ?a campanha é fruto de todos os pontos positivos feitos de programas anteriores?.
O processo da campanha
A campanha funcionou da seguinte forma: os vendedores foram reunidos juntamente com suas esposas (os casados) e suas mães (os solteiros) numa sexta-feira, no final da tarde, para o lançamento do projeto. As regras foram expostas a todos que ajudaram desde o início na preparação. Os vendedores foram separados em duas equipes de seis pessoas, cada equipe com o nome de uma escuderia de Fórmula 1 (Ferrari e Williams foram as escolhidas). Dois vendedores intermediários foram nomeados para liderar e motivar cada uma das equipes. Como material de apoio para a campanha, foi colhido da Internet um Circuito de Fórmula 1 (Ímola) e ampliado para um quadro de dois metros de comprimento por oitenta centímetros de largura, destacando o caminho da meta e improvisados imãs que serviram como carrinhos. Em cada negócio fechado, o vendedor entrava na sala da equipe adversária e batia um sino, mostrando que sua equipe estava comprometida com a campanha. E a parte mais interessante: todas as mães ou esposas tinham uma cópia do regulamento, entregue no lançamento da campanha. Nas sextas-feiras, a secretária emitia um relatório com tais itens:
Vendedor com mais vendas durante a semana
Acumulativo das vendas
O relatório era enviado para a mãe ou esposa do vendedor que mais tivesse vendido durante a semana, que receberia na segunda-feira, uma rosa das mãos de Eduardo, que afirma: ?O objetivo de premiar as mães ou esposas é fazer com que elas tenham o comprometimento com seus filhos ou esposos, incentivando-os?.
Meta, valores, premiações e resultados
A meta da campanha era atingir o valor de R$2.500.000, para os meses de setembro e outubro. A cada R$15.000 de vendas, o carrinho se deslocava do ponto de partida, ou de onde havia parado, em direção ao ponto de chegada (meta a ser cumprida). Os prêmios não fugiam da proposta inicial do programa, de envolver toda a família. Eram televisões, geladeiras, máquinas de lavar louça, aparelhos de som, microondas e aparelhos de DVD. Mas, se nos dois meses de campanha, a meta não fosse cumprida, nada de premiação. O resultado da criatividade de Eduardo e Aline foi animador. Aproximadamente R$2.750.000 de créditos vendidos, 10% acima da meta lançada, além de duas novas lideranças desenvolvidas dentro da equipe de vendas e o comprometimento de toda a família do vendedor com a campanha.
Box
O Grande Prêmio de Vendas foi uma campanha gerada com três objetivos:
· Aumentar o volume de vendas.
· Exigir qualidade nas vendas.
· Descobrir novas lideranças.
