O que fazer quando o vendedor não bate a meta?
Olá.
Suor, visitas a clientes, milhares de telefonemas, dias sem vender, noites de sono maldormidas, cotações, preços, prazos, explicações, perguntas… A vida de um vendedor é corrida e muito dinâmica. Mas, por mais rico e animado que seja o dia a dia de vendas, por mais amor pela profissão que se tenha, é praticamente impossível não se sentir abalado ao chegar ao fim do mês e não alcançar a meta.
Muitos vendedores colocam a culpa no mercado, na concorrência, no cliente. Outros – os vencedores! – preferem olhar para seus processos, procuram entender o que poderiam ter feito diferente.
Paralelo à atitude do vendedor, está o gerente de vendas. Ele pode modificar a meta, cobrar retorno no mês seguinte, oferecer treinamentos, conversar com o vendedor a sós para entender o que deu errado, demitir ou, até mesmo, não fazer nada (não aconselho isso!). As opções são várias e a dúvida entre o que fazer nessa hora preocupa vendedores e gerentes de vendas no Brasil.
Pensando nisso, minha equipe e eu resolvemos abordar em uma das próximas edições da VendaMais este assunto: “O que fazer quando o vendedor não bate a meta?”. E, para isso, quero contar com sua opinião. Escreva para: leitor@editoraquantum.com.br e conte o que você faz ou acha que seria o ideal fazer quando o assunto é meta não batida. Os melhores depoimentos e histórias serão publicados na VendaMais. Participe!
Um abraço e boa$ venda$,
Raúl Candeloro
 | https://vendamais.com.br |
|---|---|
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DICA DO CONSULTOR DA SEMANA
10 segredos do sucesso
Por Evaldo Costa
- O sucesso depende de sua atitude. Para desenvolver uma atitude mentalmente positiva, tenha objetivos pessoais e profissionais claros.
- Adquira conhecimento, pois ele é o principal passo para alcançar o sucesso.
- Tenha uma ampla capacidade de relacionamento.
- Seja um(a) obstinado(a) na busca por resultados positivos.
- Não espere que o tempo resolva todos os seus problemas. Ele ajuda em muitos sentidos, mas os seus desafios são responsabilidade sua e, portanto, devem ser superados por você.
- Trabalhe duro, porém com a certeza de que o dinheiro existe para lhe servir, proporcionar-lhe prazer, e não para escravizar ou trazer-lhe infortúnio.
- Divida sua rotina em etapas que devem ser cumpridas com sapiência e precisão.
- Faça update. Atualize-se, leia bons livros, assista a bons filmes, esteja antenado(a) às novidades tecnológicas.
- Promova palavras e pensamentos positivos, eles possuem um alto impacto em sua vida.
- Tenha muita fé, amor e esperança, pois dificilmente alguém conhecerá o sucesso sem essas três palavras.
Evaldo Costa é diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil, escritor, consultor, conferencista, professor, além de autor dos livros Alavancando resultados através da gestão da qualidade e Como garantir três vendas extras por dia e coautor do livro Gigantes das vendas.
Site: www.evaldocosta.com
Blog: evaldocosta.blogspot.com
E-mail: evaldocosta@evaldocosta.com
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OPINIÃO DO LEITOR
“Acabei de assinar a VendaMais e aproveitei para premiar um corretor de nossa equipe com uma assinatura também. Sensacional!!! Parabéns pelo excelente trabalho.”
Esdras Pessoa – Consultor imobiliário e radialista
PARA PENSAR
“Vencer não é sorte, é se comprometer com o sucesso que você quer alcançar”
Dalmir Sant’Anna
