Por Guilherme Machado
Quem vende imóveis prontos já deve estar ciente dos maiores erros que os corretores deste nicho cometem. Muitos não percebem estes erros e diversas vezes perdem vendas por conta disso.
Confira a seguir algumas dicas para você estar ciente e não cometer esses erros ao vender imóveis:
- As pessoas que entram no mercado imobiliário confundem aptidão com conhecimento.
- Existe um senso comum que diz que as pessoas que falam bem e são comunicativas, tem aptidão a serem vendedoras ou corretoras e, por conta disso, entram no mercado imobiliário. Porém, isto não garante que a pessoa será um bom corretor.
- ‘’Querer jogar antes de treinar’’, ou seja, você precisa treinar antes de entrar no mercado. Hoje em dia o cliente está muito bem informado, e procura por profissionais capacitados. Portanto, para se tornar um bom corretor, é necessário treino, esforço e vontade de sempre evoluir.
- Outro erro é achar que a profissão de corretor é complicada. Não é complicada se você exercer com gosto e atenção, afinal, ela exige que a pessoa seja capacitada.
- Falta de planejamento. Não tem como entrar no mercado sem se planejar, sem planejar seu dia, seu mês. É preciso saber o que você realmente necessita para alcançar seu objetivo.
- Erro em conhecer o imóvel junto ao cliente. É necessário estudar e analisar antes, pois o cliente percebe quando você não está inserido no imóvel. É importante conhecer o imóvel com antecedência para poder apresentar de uma forma interessante para o cliente, para não perder credibilidade.
- Não valorizar o tempo do cliente. É fundamental fazer um estudo antes para entregar o seu trabalho da melhor maneia possível.
- Não se aprimorar e investir em treinamento. Estamos na era do coaching, do ensino a distância e de inúmeras ferramentas de aprendizagem. Hoje em dia não há mais desculpas para não investir em conhecimento. A partir do momento que você descobrir seus pontos fortes, saberá como investir também em estudos específicos para a sua área.
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Guilherme Machado é especialista em alavancagem de negócios e Growth Hacking. Criador do Instituto Quebre As Regras, o especialista acumula mais de 20 anos de experiência no mercado de vendas – passando por todas as etapas. Já foi corretor de imóveis, gestor, empresário do setor de imobiliário e há 7 anos se dedica exclusivamente à capacitação dos profissionais de venda por meio de uma técnica inovadora. Instagram: @institutoqr.
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