Nós vemos muito mal a palavra “influência”. Sempre achamos que ela remete a algo negativo, meio corrupto e por baixo dos panos. Nós vemos muito mal a palavra ?influência?. Sempre achamos que ela remete a algo negativo, meio corrupto e por baixo dos panos.
Na verdade, ela significa a capacidade de se comunicar e se comunicar bem. Algo indispensável para liderar com eficácia qualquer equipe. Mas como você influencia alguém?
- Comece por você mesmo.
Todo psicólogo, antes de começar a atender, precisa se submeter ele mesmo a seções de psicoterapia.
Então, se você quer influenciar alguém, comece por você mesmo: descubra no que você acredita, quais são seus valores. Isso é fundamental para passar uma imagem, mesmo que subliminar, de pessoa totalmente confiável.
- Conheça sua equipe e superiores.
É fundamental que você descubra a forma com que eles preferem se comunicar. Alguns falam muito, outros preferem trocar e-mail, outros ainda precisam ler, ver algo enquanto você está falando. Há aqueles que por mais que você dê passos para trás, só falam a um centímetro de seu rosto. Existem aqueles que só prestam atenção se ficam desenhando ao mesmo tempo. Uma vez que você identifica as características de cada um, fica fácil usá-las a seu favor, adaptando sua comunicação aos diferentes estilos.
- Procure um modelo.
Existem várias pessoas que têm toda a empatia e técnica para convencer e influenciar os outros.
Vendedores, apresentadores de TV, religiosos, gerentes, professores, radialistas. Fale com um deles, identifique o que ele faz de bom, e procure adaptar. Não é imitar ou copiar. É adaptar às suas próprias vantagens pessoais. Sua equipe é capaz de perceber uma imitação, e aí sua credibilidade vai por água abaixo.
- Aprenda a negociar.
Um sim é sempre um sim. Um não muitas vezes é um talvez.
