Destaque os pontos positivos de seu plano para cada pessoa que ouve. 1. Fale com as pessoas, uma de cada vez. Se possível, evite tentar falar com toda a diretoria de uma vez. Fale com cada pessoa que decide individualmente, explicando as vantagens e funcionamento de seu plano. Mais do que o apoio, consiga o comprometimento daquela pessoa para fazer o plano funcionar. O exemplo deve vir de cima.

2. Mostre o que cada diretor ganha com o plano. O diretor comercial vai gostar do aumento de vendas, o diretor de RH prefere ouvir sobre as melhorias no ambiente interno e assim por diante. Destaque os pontos positivos de seu plano para cada pessoa que ouve. Atenção: isso não é inventar características ou prometer algo que você sabe que não será atingido ? trata-se apenas de modificar a mensagem de acordo com os interesses e preocupações da pessoa que lhe escuta.