A diferença entre um vendedor e um gestor está nas atitudes. Acordar cedo, correr para o trabalho, ver as pendências e zap… rua, clientes, metas, resultados, etc. Atualmente, essa é a rotina de muitos profissionais de vendas. Não seria incorreto também dizer estressante e muitas vezes improdutiva.

Tenho visto uma avalanche de ?novas velhas? teorias e terminologias em vendas. Não é moderno usar o termo vendedor, e sim consultor de vendas, gestor de contas, profissional de vendas, consultor de negócios ? tudo muito bonito. Mas fica a pergunta que não quer calar ?você mudou suas atitudes e está realmente fazendo o que deve ser feito??.

Não importa o nome do seu cargo, mas sua forma de atuação. O bom vendedor é o maior gestor de suas atividades. O que o torna um bom gestor?

» Capacidade de planejar ? Falta de tempo não é desculpa para falta de planejamento. Isso só aumenta o caos instalado, nos faz perder o foco e gera retrabalho. Não corra, seja ágil! Crie agora um planejamento simples que contenha suas metas, atividades, responsáveis e prazos para execução ? plano montado, pendurado em local acessível e de fácil visualização. Agora é só esperar acontecer, certo? Errado, mil vezes errado.

» Capacidade de executar ? Seu desafio é fazer acontecer e usar o dilema de Vandré: ?Vem vamos embora que esperar não é saber, quem sabe faz a hora não espera acontecer?. Hoje a grande lacuna em qualquer planejamento, seja da sua empresa seja de cunho pessoal, é justamente o grande abismo que fica entre o planejado e o executado, o sonhado e o realizado.

Na reunião de planejamento nos deixamos levar por grandes idéias, somas vultuosas e grandes ações, que depois na prática se mostram totalmente inviáveis, quase que inatingíveis. Não basta só querer, é preciso ter condições para fazer. A vontade é o primeiro passo nessa jornada e cuidado com essa história de que basta querer que o universo conspira a favor. O universo conspira em prol de quem tenta e faz, porque ele é movido pela estatística e leis da física. Quanto mais eu tento, mais tenho chances de aprender, quanto mais tento de forma correta, maiores as probabilidades de acertar. É simples e difícil assim.

Uma dica para quem tem problemas em manter o foco é fazer primeiro o que importa. Sempre pense se as ações que está executando são realmente relevantes ou necessárias para atingir seus objetivos. Não saia muito do roteiro e quando perceber que está fora do rumo traçado, trate de voltar logo para a estrada. Simplifique e não complique.

É claro que existem outros pontos para ser um bom gestor, que serão discutidos em outros artigos, mas neste optei pelos quesitos planejamento e execução. Começar do jeito certo é o primeiro grande passo para o sucesso.