Como lidar com a solidão em vendas?
Um amigo leitor nos escreveu perguntando: como lidar com a solidão em vendas? Creio que somente vendedores extremamente dedicados, comprometidos e determinados em atingir uma meta em algum momento sentiram o peso da solidão em vendas nas costas, porque ela é consequência de coisas que renunciamos em função de outras necessidades.
Solidão em vendasé um estado no qual uma pessoa sente profunda sensação de vazio e isolamento. Pode acontecer até mesmo em um call center, por exemplo, cercado por dezenas ou centenas de outros vendedores. A solidão em vendas é mais que o sentimento de querer uma companhia ou realizar alguma atividade com outra pessoa. O(A) vendedor(a) que sente-se solitário(a) não precisa de apenas uma pessoa, mas de sentimentos novos que o transformem, resgatem e deem sentido novamente à vida.
É preciso descobrir o que o motiva, e isso diminuirá sensivelmente esse sentimento. Quando bater a solidão, lembre-se do “porquê” desse sacrifício e pense em algo maior que o espera à frente, isso ajudará a combater a solidão. Alguns motivadores podem ser:
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Dinheiro - Família
- Segurança
- Realizar um sonho
- Adrenalina
- Status
- Realização pessoal
- Ajudar o próximo
- Fama
- Deus
- Filhos
- Casamento
Engana-se aquele que pensa que o maior motivador em vendas e que compensa a solidão é o dinheiro. Calma! Não estou dizendo que o dinheiro não é importante, mas no fundo não é isso que o motiva, é o que se vai fazer com ele que motiva de verdade…
Veja o meu caso, por exemplo: quando eu trabalhava vendendo anúncios em listas telefônicas em São Paulo, passava horas no trânsito, sozinho. A saudade dos filhos ainda bebês e da esposa em casa batiam forte, então pensava na alegria que seria quando eu chegasse em casa à noite para beijá-los. Isso me dava forças para me concentrar ao máximo na próxima visita e fazer o meu melhor. No meu caso, o motivador era a família. E no seu, qual é?
Concentração em seus objetivos é fundamental. Saber exatamente o por que se esforça e quando espera alcançar suas metas. O fato de saber como quer que seja o futuro ajuda a mantê-lo concentrado em fazer o que é mais importante e produtivo no presente, diminuindo a sensação de solidão.
Não é possível alterar o passado nem controlar o futuro. Por isso, viver o presente intensamente e realizar as vendas com 110% de alegria, dedicação, entusiasmo e paixão irão tornar essa caminhada mais fácil.
Para finalizar, deixo este poema:
“…Que minha solidão me sirva de companhia.
Que eu tenha a coragem de me enfrentar.
Que eu saiba ficar com o nada e mesmo
assim me sentir como se estivesse plena de tudo.”
Clarice Lispector
