Como a Academia Corpus reinventou a forma de oferecer aulas de spinning?

DJ, música agitada, muita animação, jogo de luzes e um bocado de bicicletas ergométricas. Não fossem elas, esse ambiente mais lembraria uma “balada”, porém não é: são as aulas de spinning na Academia Corpus, em Curitiba, Paraná. Até aí, nada muito diferente do serviço que a maioria das academias oferece Brasil afora. Agora, imagine toda essa estrutura montada dentro de um ônibus, que vai rodando pela cidade enquanto os alunos vão se exercitando: é o Corpus Super Bike, uma espécie de academia móvel que tem feito a cabeça dos amantes do pedal.

O coordenador de ginástica e responsável pela unidade móvel da Academia Corpus, Luciano do Valle, explica que a intenção da empresa ao trazer a novidade é oferecer aulas de spinning em um ambiente diferente e, ao mesmo tempo, proporcionar aos alunos visitas aos principais pontos turísticos da cidade de um jeito alternativo. “Pensamos numa aula em que os alunos podem interagir com os parques da cidade, que são muitos. Então criamos um circuito de atividades. O ônibus sai da academia com os alunos fazendo aula e cada vez nós vamos para um parque diferente. Quando chegamos lá, procuramos realizar uma aula na grama, com materiais que a gente leva, e usar as pistas de corrida”, explica o professor.

O Corpus Super Bike comporta 18 alunos e, toda vez que entra em ação, leva um professor de educação física, um DJ, um motorista e um zelador. O ônibus foi todo adaptado para oferecer conforto aos passageiros: tem banheiro, ambiente climatizado, armários para os alunos guardarem seus objetos pessoais, mesa de DJ e tela de LCD. “Sempre que a gente coloca o cronograma das aulas na academia, as turmas fecham rápido. O pessoal gosta muito, é um grande sucesso”, completa Luciano.

A ideia de recriar o ambiente de uma academia dentro de um ônibus foi lançada, originalmente, pelo empreendedor Marcos Alves em setembro de 2005, em São Paulo, durante a 6ª IRHSA Fitness Brasil, o maior encontro dos empresários do ramo de academia e bem-estar da América Latina. Em seguida, o projeto foi desenvolvido no Rio de Janeiro com o objetivo de oferecer uma academia móvel que ia alternando entre as praias da cidade. Hoje, o projeto não está mais em funcionamento no Rio. Em 2008, a Academia Corpus resolveu adaptar a ideia.

Ampliando o mercado consumidor para o mesmo serviço

Exatamente pelo fato de os clientes gostarem tanto da novidade é que o Corpus Super Bike começou a abrir novos mercados, levando o serviço para dentro das empresas. “Os próprios alunos vinham perguntar sobre a possibilidade de contratar a unidade móvel na empresa deles, geralmente em eventos voltados para os funcionários, em que a qualidade de vida é incentivada. Isso acabou abrindo uma oportunidade nova de negócio”, ressalta o professor. Várias empresas já contrataram o ônibus, até shopping centers e rádios. “Uma rádio de Santa Catarina, por exemplo, contratou o ônibus para uma ação durante a temporada, em parceria com o Projeto Verão de lá e com algumas casas noturnas da região. Eles ficavam passando com o ônibus de praia em praia para fazer a divulgação”, conta Luciano.

Aproveitando a estrutura para oferecer um novo serviço

Além de oferecer o ônibus para outras empresas fazerem divulgação, como o caso do Projeto Verão, a própria academia resolveu usar a unidade de uma forma inusitada para fazer marketing. Emerson Lonrenzatto, proprietário da Corpus, sempre considerou importante promover festas com o patrocínio da academia como uma forma de associar o nome da marca ao público jovem e descolado que frequenta  “baladas”. Foi então que eles tiveram a ideia de unir o marketing com a academia móvel. Como as bicicletas podem ser retiradas de dentro do ônibus, eles pensaram em oferecer naquele espaço um happy hour especial para os alunos que iriam participar da festa. “A primeira festa deu muito certo, então resolvemos fazer o happy hour mais vezes”, conta.

Para oferecer essa minibalada dentro do ônibus, a Corpus monta a estrutura de um bar, com luzes, som e muita animação e oferece convites vips para os alunos da academia. “Fica lotado. É um diferencial da academia para os nossos alunos, que possuem a possibilidade de ter um ‘esquenta’ no ônibus antes de entrarem nas festas”, destaca Luciano. Segundo ele, não dá para saber exatamente quantos alunos novos a unidade móvel trouxe para a academia, mas ele acredita que o serviço, além de ajudar no marketing da empresa, é considerado um grande diferencial para os clientes na hora de escolherem pela Corpus ou por outra academia.