Todas as pessoas, independente de trabalharem com vendas ou não, fazem muitas negociações e tentativas de venda durante o dia todo. Negocia-se o horário com as crianças, os prazos com os chefes, a viagem do fim de semana com a família, mas para conseguir “vencer” as negociações é preciso apresentar muito bem as idéias e propostas.
No livro Faltou Xícara em Bagdá (Editora de Cultura), Orpheu Cairolli trata das competências essenciais que as pessoas devem desenvolver para melhorar sua performance em vendas e negociação. Em um dos capítulos, o autor aborda a importância de se preparar para apresentação de idéias, projetos e propostas: “Essas apresentações podem ser desde uma simples conversa particular ao telefone até uma entrevista para um veículo de comunicação de massa”. Segundo o autor, algumas recomendações devem ser seguidas. Ele sugere os cinco passos a seguir:
- Determine com clareza o objetivo da sua apresentação.
- Obtenha o maior número possível de informações sobre os interlocutores, o assunto e, enfim, sobre todo o ambiente e contexto relativos ao processo.
- Esquematize sua apresentação criando uma abertura estimulante, um “corpo” fácil de acompanhar e um encerramento memorável (de preferência com significativo teor de emoção).
- Utilize exemplos e histórias que auxiliem a explicação dos seus temas.
- Não deixe de demonstrar o seu interesse pelo processo.
A tal primeira impressão
Quando está tentando vender, ou seja, apresentar idéias, projetos, propostas, os primeiros 30 segundos são fundamentais para despertar o interesse de quem se pretende conquistar. Se você quiser saber mais sobre esse assunto, acesse www.motivaonline.com.br e clique na seção Motiva Plus para descobrir quais são os cinco itens que fazem você causar uma boa impressão.
Para saber mais:
Livro: Faltou Xícara em Bagdá
Autor: Orpheu Cairolli
Editora: Editora de Cultura
Onde encontrar: www.livrariascuritiba.com.br
