A história de criatividade deste mês é contada por Clair Maria Marroni das Neves, da cidade de Camaquã, RS.

“Trabalho na Gaúcha Materiais de Construção como gerente-administrativa. Eu e outros profissionais criamos um “Grupo de Negócios” em que todos dão idéias. A partir disso, desenvolvemos o “Feirão Negócio Fechado”, com produtos a preço de fábrica. Escolhemos uma data e trabalhamos durante a semana que antecede o evento colocando anúncios em jornais, rádios locais, carros de som, panfletagem e divulgação em nossos veículos. Temos conseguido bons resultados, pois nossa equipe é muito coesa. O que começou como uma idéia, já está na segunda edição. Estamos sempre buscando alternativas e tenho convicção de que o sucesso desse trabalho, e de tantos outros que desenvolvemos, tem muito a ver com a paixão que temos pelo que fazemos e porque buscamos os melhores resultados.”

E você, o que pode fazer?

• Organize eventos, feiras, um dia especial de venda. Dessa forma, você pode aumentar as vendas em função dos preços e condições especiais.
• Busque parcerias com empresas que ofereçam produtos e serviços complementares aos seus. Assim você diminui custos, oferece soluções completas aos compradores e pode criar um ambiente que proporcione experiências. Se você, vende por exemplo, planos de saúde, convide médicos para realizarem exames gratuitamente.
• Caso você não consiga organizar grandes eventos, faça ações pequenas como uma café da manhã para grupos de clientes. Mas aproveite para se aproximar de seus compradores nestes encontros diferenciados. Dessa forma, você desenvolve seus relacionamentos e ainda tem oportunidades de conhecer melhor seus clientes.

Agora é a sua vez. Envie-nos seu exemplo de Criatividade em Vendas: raul@editoraquantum.com.br, ou fax (41) 3338-3321, com a palavra “Criatividade” no campo de assunto. Quem tiver a idéia publicada, recebe um ano da revista Motivação grátis.