Ao se planejar, você deve fazer a si sete perguntas para cada meta importante que deseja concretizar. As ferramentas da PNL ? Programação Neurolingüística auxiliam a definir e alcançar metas e objetivos. Uma das dicas essenciais da PNL para que você possa elaborar seu plano está nas sete perguntas para o sucesso.

Potencial para alcançar metas e objetivos todos nós temos, mas o segredo está na clareza do que realmente queremos e no quanto queremos trabalhar para alcançar. Ao se planejar, você deve fazer a si as sete perguntas abaixo, para cada meta importante que deseja concretizar. Pegue um papel e uma caneta e responda com sinceridade:

O que eu realmente quero? ? Escreva com objetividade o que você pretende realizar. Seja positivo e específico. Exemplo: aumentarei meu faturamento em 20%.

Como eu vou conseguir? ? Descreva quais serão as ações do seu plano para realizar cada meta. Exemplo: aumentarei meu número de visitas em 15%. Pedirei indicações dos clientes atuais. Abrirei mais uma região.

Qual o preço dessa conquista? ? Todo objetivo tem um preço. Muitos profissionais fracassam por não calcularem, ou seja, não antevêem o sacrifício. Quando definem uma meta, só pensam no lado bom. E, quando começam a encontrar os obstáculos e dificuldades, acabam desistindo, pois não haviam se preparado para transpor as barreiras. Escreva qual é o preço para alcançar sua meta. Do que você terá de abrir mão, qual sacrifício ou esforço extra está previsto. Exemplo: terei quatro horas a menos com a família para as viagens semanalmente. Acordarei uma hora mais cedo para as novas visitas.

Quem poderá me ajudar? ? Aqui você informa as pessoas que estarão ao seu lado. Talvez você tenha de conquistar ou convencer algumas delas, mas lembre-se de que elas são estratégicas para que você realize sua meta. Exemplo: a compreensão da minha esposa ou marido para o meu novo desafio. A contribuição dos clientes X, Y, Z para novas indicações. Apoio do meu gerente de vendas para a abertura da nova região. O treinamento do fornecedor sobre a nova linha de produtos.

Quem se beneficiará? ? Desfrutar de um prêmio sozinho não tem graça. Então, descreva quem serão as pessoas beneficiadas com a sua conquista. Exemplo: meu filho, pois vou pagar uma escola melhor para ele. Minha esposa ou marido, pois vou oferecer um melhor padrão de vida para minha família. Eu mesmo, pois vou trocar meu carro. Minha empresa, pois aumentará seu caixa.

Quando eu vou conseguir? ? Seja específico, coloque o dia e o mês de início e de concretização de sua meta. A nossa mente tem um poder extraordinário, mas precisa de orientação. É necessário apontar o alvo e informar com precisão o tempo, pois em cada um de nós existe uma organização subconsciente que trabalha com sincronia para a nossa realização. Para isso, informe seu subconsciente o tempo que você tem para concretizar sua meta. Exemplo: início das ações ? 8 de maio. Início dos resultados ? 8 de junho.

Por que eu desejo isso? ? Talvez essa seja a pergunta mais importante, pois a sua resposta dará base para a concretização de sua meta. Faça essa pergunta para o seu “eu” mais profundo, pois é nele que nasce a sua verdadeira motivação. A resposta demonstrará se você terá ou não poder para concretizar a meta. Você poderá descobrir que tudo não passa de um desejo superficial, ou que não é bem isso o que você pretende. Nesse caso, esqueça a meta. Para ter certeza da realização é importante sentir que você tem um compromisso forte com a meta e que ela tem um verdadeiro sentido para a sua vida, como: eu alcançarei essa meta porque eu e minha família merecemos um melhor padrão de vida. Eu tenho potencial e inteligência para isso. É uma questão de honra realizar a meta proposta.