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Lições que só o fracasso nos proporciona

Hoje quero falar com você sobre algo que nem todo mundo gosta de abordar, mas que considero fundamental entender e aprofundar: o fracasso. Ao longo dos anos aprendi que, embora...

Não confunda KPE com KPI

Tem gente fazendo KPEs (Key Performance Enrolation) e chamando de KPI Definir metas comerciais pode ser um grande desafio quando a empresa ainda não tem uma estrutura de metas estabelecida....

De frustrado a bem-sucedido: 10 formas de pensar que mudam tudo

Olá campeão, olá campeã! Hoje quero compartilhar com você uma lista de 10 mentalidades que tenho trabalhado na minha vida pessoal e que acho que podem lhe ajudar nas batalhas...

Política Comercial não é tabela de preços e descontos

Marcelo e eu gravamos um episódio do Podcast VendaMais – que vai ao ar nesta quinta-feira – sobre Política Comercial com o Airton Peccini, um de nossos consultores sênior (e...

Inspiralux e mais 9 princípios da Alquimia da Liderança: transformando equipes e organizações

Sempre que falo de alquimia, alguém cita o livro de Paulo Coelho (que acho ótimo e recomendo). Mas hoje quero falar da alquimia em seu contexto histórico: a prática antiga...

O mito da motivação: não é a motivação que faz você ter sucesso

Existe um mito comum que tenho trabalhado bastante para desmistificar, (até aqui em casa com meus filhos) que é a crença de que a motivação é a chave para o...

7 Paradoxos da Alta Performance: Sabedoria Ancestral para o Mundo Moderno

Tem uma frase que eu gosto muito que diz que reconhecer que você não está onde queria estar é um excelente ponto de partida. A busca pela alta performance tornou-se...

Bons líderes de verdade sabem ter as conversas difíceis

Na semana passada, no meu grupo de mentoria online, falamos sobre como fazer o time ter Compromisso com a Excelência e uma coisa que ficou clara (e que vou reforçar...

Princípio de Peter: como desmotivar seu time de vendas e fazer as vendas caírem 7.5%

Não promova seu melhor vendedor ou sua melhor vendedora a gerente antes de ler isto! “Cada funcionário é promovido até atingir seu nível de incompetência” Embora existam honrosas exceções, promover...

Entropia, excelência e o fantasma da mediocridade

A excelência começa no dia em que você decide parar de fazer (e aceitar) tudo que não é excelente. Sei que vou receber muitos comentários sobre minha posição, mas acredito...

Desvendando o mistério do Equilíbrio: Dicas práticas para líderes que buscam crescimento e bem-estar

Esta semana recebi uma pergunta diferente de um aluno de um de meus cursos online, perguntando sobre equilíbrio de vida entre trabalho, pessoal e estudo. Basicamente, ele estava falando sobre...

13 maneiras criativas e diferentes de usar o ChatGPT (fora de vendas) no seu dia a dia + 3 de bônus

Como você deve ter acompanhado, tenho estudado e mergulhado no assunto IA com muita motivação e vontade – acho uma ferramenta fantástica que pouca gente entende ainda como funciona, como...