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Como evitar reuniões de vendas medíocres

Vamos fazer uma conta simples e rápida: Comecei a pensar nisso o outro dia quando ouvi um comentário que me chamou muito a atenção: “Ufa, ainda bem que aquela reunião...

Desligue se quiser vender mais

Estar “sempre ligado” aumenta ou diminui sua performance em Vendas? Uma das dicas de Vendas que ouço há muitos anos é que, se quiser vender mais, você precisa ligar mais....

Vender sem dar desconto é que nem hole in one: raro, mas acontece

Como usar o ChatGPT para negociar melhor Quando as crianças eram menores, gostávamos muito de ir a mini golfes nas cidades onde alugávamos casas para passar as férias na Flórida....

Todo bom vendedor é um Masterchef

Recentemente, num cruzeiro que fizemos pelo Caribe, tivemos a chance de participar de um “mini programa” do MasterChef no navio. Algumas pessoas da plateia são escolhidas, recebem uma lista de...

Vendedores que falam mais vendem menos

Como usar ChatGPT para melhorar seu levantamento de oportunidades. Fazer perguntas é, com certeza absoluta, uma das maiores habilidades que diferencia vendedores consultivos premium de alta performance do resto....

Como usar ChatGPT para melhorar conexão e rapport com clientes (mesmo os complicadinhos!)

Num dos grandes clássicos da auto-ajuda e até hoje um dos livros mais vendidos no mundo, Dale Carnegie, autor de Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, fala que a melhor...

8 desculpas mais comuns para não prospectar novos clientes (e como usar ChatGPT para ajudar a resolver isso)

Sempre que fazemos uma pesquisa na VendaMais sobre os maiores desafios das equipes de vendas, prospecção ganha disparado. Tanto que às vezes eu tenho até que mudar a pergunta: “Além...

Vendedor é desorganizado? 10 perguntas para melhorar seu planejamento e produtividade pessoal

Tem uma frase que gosto muito e uso bastante em palestras que é “Lembre que sua principal prioridade é fazer com que a principal prioridade seja a principal prioridade”. A...

Não seja um vendedor Pikachu

*** Você sabe como usar o ChatGPT como coach motivacional? Sim, você pode – e ele é muito bom! Faça meu curso VendaMais com ChatGPT e descubra como: Sprints com...

Afiando o seu machado digital: VendaMais com ChatGPT!

Quer saber como usar o ChatGPT em cada um dos passos da venda e não só melhorar seus resultados mas, principalmente, descobrir uma nova forma (divertida, leve e fácil) de...

Qual o seu perfil de liderança? Focado em Resultados, Atividades ou Desenvolvimento?

De maneira geral, podemos dizer que existem 3 tipos de líderes de vendas: Focado/a em RESULTADOS. Focado/a em ATIVIDADES. Focado/a em DESENVOLVIMENTO/Capacitação do time....

Como reconhecer candidatos à liderança e quem promover na sua equipe

Um dos maiores desafios que um/a líder tem é o de promover pessoas da equipe que se destacam para ocuparem novos cargos de liderança e assumirem novos desafios....